許多賣家都知道流量對于亞馬遜店鋪來說是必要的,但是不知道的是,隱藏在流量背后的數(shù)據(jù),才是決定店鋪能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵因素。

在分析完這些背后的數(shù)據(jù)之后,賣家會發(fā)現(xiàn)每一項業(yè)務調(diào)整、廣告推廣、買家反饋,這里面有許多可以發(fā)現(xiàn)許多問題和發(fā)展機遇的地方。

每份數(shù)據(jù)上都有許多值得深入挖掘的價值,但是,可惜,很多賣家不懂得如何才能建立自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),也就是后來被這個市場所拋棄。

這可真可惜,因為這個過程并不特別難。

1、培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析意識亞馬遜賣家大約每天要花費6-8個小時來進行表格分析,如果從整個過程中進行匯總,至少需要16份表格來分析所有的.精確有價值的數(shù)據(jù)。

因此,賣家首先要培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析意識。

在亞馬遜的后臺有許多相關(guān)的數(shù)據(jù)報告,可以從這些數(shù)據(jù)開始,每天記錄店鋪的數(shù)據(jù)變化。

2、匯總數(shù)據(jù)接下來,賣家需要把能夠統(tǒng)計到的來源整理成表格,以建立數(shù)據(jù)庫。

此資料庫要求包括定期銷售的店鋪維度的定期銷售數(shù)據(jù)、用戶維度的點擊購買情況、廣告維度的投放數(shù)據(jù)信息、產(chǎn)品維度的商品排名現(xiàn)狀、營銷維度的數(shù)據(jù)反饋效應、倉庫的庫存貨值能力,以及與產(chǎn)品售后相關(guān)的真實用戶反饋。

3、篩選和過濾數(shù)據(jù)用幾張圖、表,找出那些真正有效的資料。

例如,當經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選后發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品在某一地區(qū)訂單數(shù)量很少,那么,提高折扣力度將是一個很好的營銷策略。

更深入一點,當賣家通過數(shù)據(jù)分析時,發(fā)現(xiàn)ASIN出現(xiàn)了問題,那么可以直接在不同維度上查找問題所在。

若沒有進行數(shù)據(jù)分析,那么可能需要花一天的時間來查找問題,假設(shè)已經(jīng)修改了5個地方,可能還要再花5天時間重新進行數(shù)據(jù)分析。

這是數(shù)據(jù)分析可以帶給賣家的最直接的實用價值。