獨立站賣家想要提升利潤率,可以通過訂單量、產(chǎn)品單價、營銷費用三大關(guān)鍵指標的管控,也可以用以下公式來計算利潤率：獨立站利潤=訂單數(shù)量X單價-產(chǎn)品成本-市場銷售成本-人力成本-運輸成本-管理費用-其他雜費。

在獨立站還尚未形成規(guī)模時,管理成本、人力成本、運輸成本、管理成本難以降低,因此提高利潤的主要措施是提高單價、銷量、降低營銷成本。

1、通過提高產(chǎn)品單價增加利潤買家對提價比較敏感,大多數(shù)買家都有貨比三家的習慣。

假如只有一家店鋪提價,發(fā)現(xiàn)后容易流失買家。

幸好獨立站沒有比價這一問題,客戶來源不同。

例如客戶在社會媒體中投放的廣告,表明他們有可能被廣告吸引,也較容易產(chǎn)生消費沖動。

因此賣家可以考慮用這種方法來提高利潤,但是要記住,千萬不能和平臺使用同樣的價格。

2、通過增加訂單量提高利潤提高利潤最直接的方法就是增加訂單數(shù)量。

但是并非一開始就這樣做,首先要找出適合的行銷和經(jīng)營方式,等獨立站達到收支平衡后,再考慮怎樣通過增加定單量來提高利潤。

擴大訂單數(shù)量要找更多性價比高的網(wǎng)站,這個過程不會很順利,需要通過反復的測試。

一開始就做精確的流量,隨著人群的擴大,訂貨數(shù)量的增加,營銷費用會相對增加,整體利潤也會增加,因此在處于前期階段,賣家要穩(wěn)住心態(tài),大膽嘗試。

3、通過降低銷售成本提高利潤這一做法實際上是對廣告過程的優(yōu)化。

有時候獨立站的訂單總是不賺錢,問題可能沒注意到營銷數(shù)據(jù),導致營銷成本過高而不自知。

每日發(fā)布的廣告總有費用是浪費。

例如,Facebook上的一些用戶從未下過訂單,或者一些Google上的關(guān)鍵字沒有點擊,還有一些看上去非常接近產(chǎn)品,每天帶來的流量也相當大,但并沒有給用戶帶來實際的轉(zhuǎn)化。

要是老是做這種無用功,會導致市場營銷成本不斷增加。

因此,為了更好的避免這些問題,日常生活中要定期進行數(shù)據(jù)分析,排除無效流量。

4、提高復購率這種模式下的訂單不需要營銷成本,復購率反映了買家對品牌的認知、對產(chǎn)品的認同和對賣家售后服務(wù)的信任。

以上就是小編整理的獨立站賣家如何做好利潤管控的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有所幫助。