亞馬遜的新產(chǎn)品一向處于劣勢(shì)。

由于沒(méi)有銷售產(chǎn)品,Amazon系統(tǒng)也沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)、訂單和評(píng)價(jià)。

和亞馬遜的A9排名算法一樣,評(píng)論、訂單、點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)化率都是決定排名的重要因素。

要知道只有排名的產(chǎn)品有流量,只有流量有訂單。

面臨這種新產(chǎn)品,亞馬遜賣家該怎么辦？亞馬遜新產(chǎn)品的流量如何迅速提升？步驟一：對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化。

listing是銷售的基礎(chǔ)。

所以,每一個(gè)人在上架產(chǎn)品的時(shí)候都要做好優(yōu)化,關(guān)鍵詞、標(biāo)題、拍攝產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品說(shuō)明都要做好。

這是賣家在新產(chǎn)品上架之后必須要做的工作,如果我們沒(méi)有對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化,那么即使我們將潛在的消費(fèi)者引入到listing系統(tǒng)中,這些消費(fèi)者也不會(huì)不了解產(chǎn)品或看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而選擇離開(kāi)。

假如因?yàn)樽陨淼膬?yōu)勢(shì)選擇離開(kāi),那引流工作就白費(fèi)了。

所以亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步就是優(yōu)化listing。

當(dāng)然,listing還可以在隨后的運(yùn)行中進(jìn)一步優(yōu)化。

步驟二：降價(jià),開(kāi)展促銷火動(dòng)。

最新上架的產(chǎn)品需要特價(jià)和促銷來(lái)推廣,當(dāng)然亞馬遜也會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品提供一定的流量支持。

所以,賣家必須充分利用這一交通支持時(shí)間(大約一個(gè)月)。

這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品就會(huì)有一定的曝光率,而價(jià)格、購(gòu)買、送禮都是刺激訂貨購(gòu)買的重要因素,賣家可以利用這段時(shí)間來(lái)做減價(jià)宣傳,這樣產(chǎn)品就能得到一些訂單。

獲得一些評(píng)論,這些都是在優(yōu)化listing之后的基礎(chǔ)。

步驟三：捆綁銷售。

如果有一天優(yōu)惠流量即將結(jié)束,或者亞馬遜賣家希望能迅速得到關(guān)注,賣家可以通過(guò)折扣鏈接把新產(chǎn)品和其它通過(guò)折扣鏈接銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁起來(lái)。

以打折等其他方式,讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注新產(chǎn)品。

與此同時(shí),通過(guò)優(yōu)惠促銷的力度,也能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和銷售。

步驟四：站內(nèi)廣告推廣。

新產(chǎn)品上架沒(méi)有經(jīng)過(guò)評(píng)估的listing就很難有轉(zhuǎn)化率。

站內(nèi)廣告是一種通過(guò)付費(fèi)獲得流量的方法。

所以,賣家應(yīng)該更珍惜這些流量,當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)前幾次促銷活動(dòng)得到了3到5個(gè)評(píng)價(jià)后,就可以通過(guò)站內(nèi)的廣告來(lái)進(jìn)一步推銷產(chǎn)品。

上述四種方式是賣家在新產(chǎn)品上架后可實(shí)施的推廣。

也別忘了亞馬遜站外推廣引流。

舉例來(lái)說(shuō),在新產(chǎn)品上架前,如果賣家有自己的社區(qū),可以在社區(qū)里進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布宣傳。

如賣家沒(méi)有自己的社區(qū),則新產(chǎn)品上架后,還可利用站外廣告宣傳產(chǎn)品。

自然,在投放廣告前,賣家也要注意了解用戶在這些平臺(tái)上的特性,以便做出更準(zhǔn)確的廣告推送。