傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易中,最不缺的就是資金,這些傳統(tǒng)賣家至少在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了幾十年,但如果不去轉(zhuǎn)型,工人養(yǎng)不起,最后就是被時(shí)代拋棄。

傳統(tǒng)外貿(mào)人該怎樣去轉(zhuǎn)型做亞馬遜呢？一、想要轉(zhuǎn)變,首先要改變思想才行。

1.很多傳統(tǒng)外貿(mào)人一年到頭都是B2B大單,亞馬遜剛開始做的全是小批量單子,而且非常分散,能接受這種心理落差嗎？并且也有很多sku,前期都是小批量補(bǔ)貨,畢竟產(chǎn)品推上爆款的是少數(shù)人,而且你還是新手,還有沒有足夠的耐性,就沒辦法做好店鋪。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)管理工廠,員工要嚴(yán)格管理,按時(shí)發(fā)貨就可以了。

但亞馬遜不能,在管理上要適當(dāng)調(diào)整。

二、思想轉(zhuǎn)化好了,就是如何運(yùn)營(yíng)的問題。

1.賣家需要懂得經(jīng)營(yíng)嗎？是必要的,如果賣家對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不了解,如何做到大范圍的監(jiān)管,這里說的懂,就是知道如何選擇,不知道后端的東西,如果對(duì)亞馬遜的操作不了解,那就是不會(huì)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管。

2.人才很重要,任何事情都要有人去做,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),是需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶著的,能夠盡快實(shí)現(xiàn)0-1的轉(zhuǎn)變。

3.要尋找合適的團(tuán)隊(duì),一起運(yùn)營(yíng),運(yùn)用專業(yè)的知識(shí),共同為亞馬遜店鋪服務(wù)。

4.應(yīng)如何對(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？通常有兩種模式：銷售量的提點(diǎn)和毛利的多少,具體定多少這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品是什么,包括整體團(tuán)隊(duì)來定。

三、要有品牌意識(shí),慢慢去積累。

品牌并不是說一上來就打著品牌來做產(chǎn)品,而是要在產(chǎn)品爆款的基礎(chǔ)上,才能有所謂的品牌影響力。

請(qǐng)記住,首先將商標(biāo)注冊(cè)為目的地國(guó)家,這將給賣帶來許多好處,就像主圖A+,可以做A+等等,在亞馬遜上怎么做品牌？就是要以爆款為導(dǎo)向,在一個(gè)周期內(nèi),如果你有3款小類當(dāng)前20,基本會(huì)有一些人通過品牌搜索來購(gòu)買。

因此,不要一開始就考慮品牌,要先考慮如何做爆款。

在沒有爆款之前,品牌只是一個(gè)詞,任何亞馬遜賣家都可以做到,沒什么意思。

以上就是傳統(tǒng)外貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型做亞馬遜的三個(gè)注意事項(xiàng),亞馬遜平臺(tái)上的賣家也越來越多,傳統(tǒng)賣家更加要學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪才能在跨境路上更好的發(fā)展。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。