賣家們都知道運(yùn)營節(jié)奏,事實(shí)上,所謂運(yùn)營節(jié)奏是指為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而計(jì)劃的所有行動。

亞馬遜賣家的最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品,那么在達(dá)到這一目標(biāo)之前,賣家應(yīng)該做什么？新產(chǎn)品該如何推廣呢？一、選品。

要有新產(chǎn)品才能去推銷,這個(gè)步驟就是最重要的選擇。

選擇產(chǎn)品的方式多種多樣。

看看Google的發(fā)展趨勢,看看第三方輔助軟件的數(shù)據(jù)和Amazon的幾個(gè)主要列表,一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家也可以運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)去發(fā)現(xiàn)潛在的產(chǎn)品。

誠然,新產(chǎn)品的選型要有些要求,比如,質(zhì)量不一定好,也不能太差,比如產(chǎn)品生命力不一定要很強(qiáng),但一定不要只有一個(gè)循環(huán)。

這些要求要視個(gè)人情況而定。

二、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)保證。

當(dāng)賣家目標(biāo)明確地選擇了產(chǎn)品,在這段時(shí)間內(nèi),就能獲得高品質(zhì)的QA。

首先是讓消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品有更多的了解,其次就是埋下了更多的關(guān)鍵詞和品牌詞,這樣大家在7-10天就能完成這個(gè)步驟。

三、做測評。

下一步就可以開始進(jìn)行測試了,可以按照自己的銷售排名來安排具體的測試次數(shù)。

四、廣告投入。

干新產(chǎn)品怎能不做廣告！一般來說,人工廣告比較劃算,但如果真的找不到一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,那么就可以從自動廣告開始,廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,下載廣告報(bào)告,根據(jù)廣告報(bào)表找到自己的關(guān)鍵詞。

五、追蹤資料。

亞馬遜最新產(chǎn)品上架數(shù)天后,每天都要查看產(chǎn)品的流量和廣告。

檢查每個(gè)模式的關(guān)鍵詞,保持轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和核心出單關(guān)鍵詞。

關(guān)掉過多的關(guān)鍵詞,分析關(guān)鍵詞出單位置、主頁定單數(shù)量、搜索頁上的定單數(shù)量和其它網(wǎng)頁上的定單數(shù)量,并注意結(jié)果的變化。

亞馬遜平臺一向是“重產(chǎn)品,輕商店”,所以對亞馬遜賣家來說,其經(jīng)營的核心戰(zhàn)略就是制造爆款。

在亞馬遜新產(chǎn)品支持期,也是產(chǎn)品成長的黃金時(shí)期。

把握好這段時(shí)間,就會受益良多。

要是沒買到,可能要付十倍的錢才能買到。

所以,在扶持新產(chǎn)品的過程中,賣家們不應(yīng)該因?yàn)楣に嚨钠疃鵁o所作為。

要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不能等到扶持期過了就力不從心。