很多亞馬遜賣家覺得馬遜不如以前好做了,在這樣的情況下,很多賣家打算單獨布局。

為何越來越多的賣家選擇獨立站,因為看到了許多獨立站成功的標桿。

例如Shein,在許多國家的app下載數(shù)量排名第一,快時尚領域甚至超過了zara這樣的老品牌。

此外,像Cupshe、PatPat等獨立站品牌也獲得了上億的融資。

除此之外,還因為獨立站本身,受到平臺的限制較少,并且獨立站能夠分析買家行為,收集用戶數(shù)據(jù)。

假設獨立站將買家的信箱資料全部掌握,后期做郵件營銷,這些都是私域流量,平臺無法做到這些。

這是獨立站的好處所在。

那亞馬遜平臺的賣家應該怎么去布局獨立站？1、站外引流可以用獨立站做著陸頁許多亞馬遜賣家會進行站外引流。

但由于大量的垃圾流量影響到服務器,現(xiàn)在亞馬遜平臺開始禁止賣家做站外引流。

這樣賣家可以做一個登陸頁面,把流量引到獨立的站點,真的是購買的話再跳到亞馬遜。

這樣獨立站就可以做一個收件箱頁面,買家訪問時,輸入郵箱,可以參加抽獎,這樣就能收集買家的郵件,到時候才能做郵件營銷。

2、轉(zhuǎn)變思維許多亞馬遜賣家都會轉(zhuǎn)獨立站,借鑒以往的成功經(jīng)驗。

挑選好商品、開好廣告、做好圖片、寫好文案、等待發(fā)貨是亞馬遜賣家的主要任務。

但獨立站不是這樣的。

獨立站的賣貨思維實際上是一種廣告可不可以賺錢的思維,由于獨立站沒有流量,需要去買流量,但現(xiàn)在谷歌Facebook上投廣告普通產(chǎn)品很難賺到錢。

此時要挑選產(chǎn)品,挑選利潤高的產(chǎn)品。

或是高價值的產(chǎn)品,去做利基。

這個時候獨立站定價要比亞馬遜高,很多亞馬遜都是低價低利潤爆單,獨立站不可以這樣,一定要利潤高,這樣廣告才能回本。

3、選品方式亞馬遜選品,可能是出單有錢賺就做。

獨立站選品的話要考慮買家復購,產(chǎn)品利潤能不能去覆蓋廣告成本。

類似于亞馬遜的3c產(chǎn)品銷售不錯,但獨立站并不適合,因為3c產(chǎn)品復購率低,利潤低；這兩大缺點就不適合獨立站。

例如藍牙耳機一般買一副就能用一年。

4、發(fā)貨方式大多數(shù)獨立站都是國內(nèi)發(fā)小包到國外的,還有許多速賣通代發(fā)(dropshipping),或者使用亞馬遜fba倉庫把貨物送到獨立站買家那里,或者賣家海外有倉庫也可以發(fā)貨。

5、第三方的品牌影響在亞馬遜上賣貨,產(chǎn)品上有印logo,然后許多買家都會到谷歌搜索品牌,這樣,賣家就可以接受谷歌搜索品牌的流量。

如果沒有做獨立站的話,就會損失一部分這樣的流量。