對運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家來說,產(chǎn)品促銷是至關(guān)重要的。

賣家在推廣產(chǎn)品的時候,若盲目選擇投廣告的方法,不但會耗費(fèi)大量人力、財力,而且效果不佳。

那么,賣家為促進(jìn)亞馬遜產(chǎn)品的銷售和提高知名度,應(yīng)采取什么有效戰(zhàn)略？一、標(biāo)題。

Title是亞馬遜listing的一個重要組成部分,它能向用戶提供關(guān)于這個產(chǎn)品的基本信息。

顧客會不會點(diǎn)擊產(chǎn)品,取決于標(biāo)題能否吸引他。

良好的標(biāo)題必須包括品牌名稱(商標(biāo)、防跟賣)、核心關(guān)鍵詞(最重要的流量來源)、適用范圍(準(zhǔn)確篩選的目標(biāo)客戶)以及產(chǎn)品特點(diǎn)(材料、顏色、大小、特性等)。

二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片。

該產(chǎn)品圖片的最長邊必須是1000像素,需要有各種角度的圖片,并且有放大和縮小產(chǎn)品圖片的能力。

清楚的圖片能增加客戶對產(chǎn)品的理解,增加成交的可能性。

盡可能用圖片來展示產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)。

假如包裝也是產(chǎn)品的一個重要特點(diǎn),那么它也可以在listing中體現(xiàn)出來。

此外,圖片呈現(xiàn)次序要合理。

然后把效果最佳的圖片放在前6張圖中。

三、采用A+模式。

AmazonA+是提高產(chǎn)品知名度和銷量最常用的方式之一。

AmazonA+可以添加更多的圖片和品牌故事來進(jìn)一步提升lisitng的質(zhì)量。

亞馬遜一個測試功能,讓賣家可以在A+頁面上進(jìn)行A/B測試,來判斷不同的布局、圖片和信息的效果。

四、關(guān)注Q&A。

賣家必須充分利用問答環(huán)節(jié)。

由于在購買產(chǎn)品時,如果消費(fèi)者有疑問,而賣家不能解決,就很容易造成客戶流失。

假如賣家要主動回答顧客的提問,并且公開提問,就能有效地幫助遇到相同問題的消費(fèi)者。

五、注意包裝。

當(dāng)推銷亞馬遜的產(chǎn)品時,好的包裝會給消費(fèi)者一個好的印象,讓他們更容易向別人推薦產(chǎn)品或者成為回頭客。

如今,拆箱式體驗已經(jīng)成為了消費(fèi)者體驗的一部分,在包裝上的投入更能打動客戶。

就包裝而言,賣家可以：1.盡量簡化,把重點(diǎn)放在logo上,讓logo容易看到。

2.把小冊子放進(jìn)包裝里,鼓勵消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)表評論或分享。

3.當(dāng)然,賣家還應(yīng)遵守亞馬遜的包裝標(biāo)準(zhǔn),不違背平臺政策。

以上就是為亞馬遜賣家們分享的產(chǎn)品推廣的五個方法,賣家要結(jié)合自己產(chǎn)品的具體問題,選擇適合的產(chǎn)品推廣方式。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的推廣產(chǎn)品。