對亞馬遜賣家來說,贏利的黃金購物車意味著銷售增長,同時也意味著吸引消費者注意的可能性更大。

有關數(shù)據(jù)表明,亞馬遜上80%到90%的銷售額是通過黃金購物車實現(xiàn)的。

所以,知道如何贏下“黃金購物車”的賣家比不懂這一信息的賣家更容易爆單。

以下就和賣家分享六個贏得黃金購物車的技巧。

1.只銷售新產(chǎn)品。

若賣家想贏得“黃金購物車”,賣家必須銷售全新產(chǎn)品,而非二手或翻新過的商品。

如此一來,當亞馬遜想要幫助賣家做推廣工作時,消費者才不會懷疑其產(chǎn)品的質(zhì)量和狀態(tài)。

2.給予消費者較低的價格。

在亞馬遜上有兩種價格類型：一個是商品價格,另一個是商品購買價格。

買進價格不僅包括產(chǎn)品標簽的價格,也包括運輸費用。

這個購買價格是亞馬遜決定哪些賣家會贏下BuyBox(黃金購物車)算法的關鍵因素。

所以,賣家需要保證他們的產(chǎn)品的價格是有競爭力的,而且運輸成本不會太高。

因為亞馬遜也考慮了很多其他因素,賣家的定價策略不需要以絕對最低價格為基礎,而是要選擇一個更合適的價格。

因此,賣家也應相應地對商品價格進行競爭研究。

另外,賣家必須密切關注競爭對手,按需給產(chǎn)品重新定價。

3.確保有充足的存貨。

對賣家來說,如果想要更多地贏得“黃金購物車”,就必須擁有足夠的具體產(chǎn)品庫存,以有效地應對隨著知名度的提高而增加的購物需求。

因為亞馬遜知道賣家擁有的特定商品的存貨,所以很有可能授予那些在獲得了標識之后不會宣布商品很快售罄的賣家“Buy Box”。

4.受到“五星級”好評。

簡單地說,亞馬遜不會幫助從大量不良評論中獲取賣家增加銷售額。

至于追求消費主義的亞馬遜,他們只會考慮幫助那些擁有一流服務業(yè)績的賣家。

5.使用Amazon FBA服務。

亞馬遜FBA服務對賣家贏得黃金購物車有很大影響。

在賣家將送貨和客服職責轉交給亞馬遜后,亞馬遜保證顧客能得到他們想要的精確購物體驗。

所以,如果賣家想要購買黃金購物車,可以使用亞馬遜的FBA服務。

盡管使用亞馬遜FBA并不能保證賣家一定會贏回黃金購物車,但是不可否認,這也將極大地提高購物機會。

6.配送時間。

一般而言,賣家交付定單的速度越快,亞馬遜平臺就越有可能給予他們優(yōu)惠。

配送時間會影響到賣家能否贏得Buy Box的勝利。

所以,一個能在兩天或者更少的時間內(nèi)完成訂單的賣家,具有其他賣家所沒有的巨大優(yōu)勢。

假如你無法達到這樣高的時限要求,賣家可以考慮使用亞馬遜的送貨服務。

總之,當亞馬遜賣家的產(chǎn)品通過Buy Box(黃金購物車),它所獲得的高曝光率將直接給賣家?guī)礓N售和產(chǎn)品排名的大幅提升。