對亞馬遜的賣家來說,亞馬遜的廣告是不可缺少的。

那賣家們該如何優(yōu)化廣告,才能取得更好的效果？以下是關(guān)于這個問題,整理一下亞馬遜廣告優(yōu)化等內(nèi)容,有興趣的賣家一起來看看。

1.等待一段時間再優(yōu)化廣告。

在亞馬遜做任何廣告都要花一些時間來得到結(jié)果。

做任何改變或優(yōu)化之前,都要耐心等待結(jié)果。

利用亞馬遜的廣告設(shè)置,例如預(yù)算分配,可以把預(yù)算控制在一定范圍內(nèi),從而避免在獲得結(jié)果之前花費(fèi)過多的預(yù)算。

最重要的結(jié)果就是展示和關(guān)鍵詞出價。

保證廣告有足夠的預(yù)算和展示。

不然的話,你的廣告展示頻率不夠,很可能會影響廣告的表現(xiàn),讓你無法超越競爭者。

要記住,產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤是不同的,所以投標(biāo)價格也會有所不同。

找出最適合的優(yōu)化方案,對每個變量進(jìn)行一次修改,并讓廣告運(yùn)行數(shù)天對其效果進(jìn)行分析。

2.采用其他匹配類型。

亞馬遜廣告采用了廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配和否定匹配類型以優(yōu)化定位。

重點(diǎn)在于將這些匹配類型選項(xiàng)結(jié)合起來,使其目標(biāo)最明確,達(dá)到最有可能進(jìn)行購買的買家。

能夠接觸到的用戶數(shù)最多,使用廣泛匹配類型。

單詞可加在目標(biāo)關(guān)鍵詞前面,中間或后面。

廣度匹配雖然是針對性最差的匹配類型,但是它可以用于提升活動,并發(fā)現(xiàn)可能產(chǎn)生變化的新關(guān)鍵詞。

3.最后是手工匹配,但是要通過自動定位廣告進(jìn)行測試。

最好是盡可能地完全控制廣告。

不過,在某些情況下,如搜索關(guān)鍵詞時,自動廣告也能起到作用。

利用自動定位廣告,你就可以測試市場,找出人們用什么搜索詞找到你的產(chǎn)品。

像手動廣告一樣創(chuàng)建自動廣告。

這個廣告是用來做測試的,所以要按最低預(yù)算運(yùn)行,以免浪費(fèi)金錢。

把這個廣告放上幾天或者更久,查看結(jié)果,找出人們使用的關(guān)鍵詞,從而優(yōu)化你的廣告。

把這些搜索詞放進(jìn)人工廣告里。

4.確保列表中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞。

自然流量和付費(fèi)流量有一個共同之處：都想提供最佳用戶體驗(yàn)。

對于用戶的搜索,提供相關(guān)的結(jié)果,是平臺達(dá)到這個目的的最佳方法。

所以,亞馬遜將避免顯示與其登陸頁面無關(guān)的廣告。

要避免廣告無關(guān),您需要展示并證明亞馬遜產(chǎn)品listing與您的廣告相關(guān),方法是在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞。

切記,添加關(guān)鍵字要有技巧,不要顯得太明顯。

另外,產(chǎn)品listing很難讀懂,也很難讓潛在客戶看到,而那賣家的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變潛在客戶。

5.廣告應(yīng)有結(jié)構(gòu)。

廣告結(jié)構(gòu)是廣告的關(guān)鍵。

假如您的廣告結(jié)構(gòu)混亂,則廣告可能會被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā),從而帶來不合格的點(diǎn)擊,造成賣家預(yù)算浪費(fèi),或者賣家可能會在點(diǎn)擊上花更多的錢,或浪費(fèi)比最初投入更多的資金。

這一原理同樣適用于帶有相關(guān)關(guān)鍵詞。

6.對競爭對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價。

當(dāng)賣家知道競爭者用什么關(guān)鍵詞來創(chuàng)造流量時,你就能看清競爭者的表現(xiàn),而且還能發(fā)現(xiàn)一系列新的關(guān)鍵詞機(jī)會,賣家可以把它應(yīng)用于當(dāng)前的廣告。

最后,請賣家們始終記住,如果廣告發(fā)布時間不長,那就需要提高報價以獲取某些搜索歷史記錄。

否則,亞馬遜將優(yōu)先考慮那些能帶來銷售的競爭對手的廣告。