亞馬遜賣家在運(yùn)營店鋪中,定價(jià)是很重要的一環(huán),定的高,肯定沒有人買,定的低,那又會被很多消費(fèi)者懷疑,這么低的價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題,這樣的銷量是否更低,即使是賣出去也是虧損。

那產(chǎn)品到底如何定價(jià)才是合理的,才能讓賣家獲得收益？亞馬遜賣家定價(jià)要按亞馬遜產(chǎn)品生命周期定價(jià)。

1.產(chǎn)品上架時(shí)間。

賣家產(chǎn)品剛剛上架,賣家可采取兩種定價(jià)方案。

新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,恰巧是市場上的熱銷品,非常受消費(fèi)者歡迎,銷售者可直接設(shè)定高價(jià)位,等產(chǎn)品熱銷退減,再逐步降價(jià)。

一些產(chǎn)品剛剛上架,自身的優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力不強(qiáng),短期內(nèi)難以形成令人信服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback.星級評分等),在這種情況下,賣家可將產(chǎn)品價(jià)格降低,以便迅速進(jìn)入市場。

不過,也不可能設(shè)置得太低,那不但無法獲得應(yīng)有的利潤,反而會使買主低估商品的價(jià)值,甚至懷疑你是在出售假貨。

2.產(chǎn)品成長期。

當(dāng)賣家在銷售中,好評、星級分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有一些基礎(chǔ),銷量還在上升,但忠實(shí)粉絲還是很少,處于成長期時(shí),賣家可略微提高價(jià)格。

否則,價(jià)格就會保持在稍低于競爭者的水平。

3.產(chǎn)品成熟時(shí)間。

那時(shí)候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定,排名、流量、星評分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)秀,在市場中積累了不少人氣,每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都顯示出是一個(gè)爆款,此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位,賣家可以將價(jià)格設(shè)定在高于市場價(jià)上。

4.產(chǎn)品衰退期。

在市場火了之后,產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠度也會降低,市場需求會逐漸減少,銷量和利潤都會大大不如以前,那么,賣家也沒有必要再強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。

如有存貨,可作清倉處理。

若全價(jià)減去,折扣包郵。

總之,賣家在確定產(chǎn)品定價(jià)之前,必須先對產(chǎn)品所在的市場類別進(jìn)行定位,到底是要走高利潤還是銷售路線,這很重要,不同路線針對的方案都不一樣,所以賣家一定要仔細(xì)考慮后再定價(jià)。