對(duì)于亞馬遜賣家來說,定價(jià)是很重要的一環(huán),定的高,肯定沒有人買,定的低,那又會(huì)被很多消費(fèi)者懷疑,這么低的價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題,這樣的銷量是否更低,即使是賣出去也是虧損。

那產(chǎn)品到底如何定價(jià)才是合理的,才能讓賣家獲得收益？首先賣家要先了解亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的影響因素。

假如產(chǎn)品銷售不好,很多賣家首先想到的是圖片、listing是否做得不夠好,沒幾個(gè)賣家會(huì)考慮一下價(jià)格是否有問題,價(jià)格對(duì)于銷售的影響也很重要,定價(jià)是一門很有學(xué)問的學(xué)問,如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格太高,就不能吸引買家,不能提高銷售；不能獲利。

自然,產(chǎn)品的定價(jià)也可以簡(jiǎn)單一些。

1.市場(chǎng)供求關(guān)系。

市場(chǎng)供求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有較大影響。

新款上市,“物以稀為貴”的價(jià)格也會(huì)隨之上漲。

下一步隨著其他賣家大量鋪貨,采購(gòu)商選擇多樣化。

賣家之間的銷售價(jià)格會(huì)隨著下降,利潤(rùn)也會(huì)減少。

亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格達(dá)到數(shù)千美元。

買賣雙方知道與彼,彼此競(jìng)爭(zhēng)。

有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,也可以作為同類產(chǎn)品定價(jià)的參考依據(jù)。

2.產(chǎn)品所有成本費(fèi)用。

平臺(tái)每月租金及傭金：亞馬遜平臺(tái)除了每月支付租金外,還根據(jù)賣家不同類別產(chǎn)品的銷售情況提取相應(yīng)比例傭金。

制造費(fèi)用：包括原材、研究、開發(fā)、生產(chǎn)、人力等費(fèi)用。

銷售者如果不選擇廠家,可以在市場(chǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品開發(fā),成本高,價(jià)格就會(huì)隨之上升。

運(yùn)輸費(fèi)：產(chǎn)品從出廠價(jià)到線上銷售,運(yùn)輸成本是不可減少的環(huán)節(jié),還會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。

3.賣家本身的因素。

期望利潤(rùn)：賣家對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心,期望其價(jià)格較高。

品牌形象定位：走低端市場(chǎng),價(jià)格低廉；中端市場(chǎng),價(jià)格適中；高端市場(chǎng),價(jià)格高。

營(yíng)銷費(fèi)用：為擴(kuò)大推廣,將在站外的站外網(wǎng)平臺(tái)做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

資本周轉(zhuǎn)：為拉動(dòng)銷售,可掀起一種價(jià)格戰(zhàn)以刺激市場(chǎng)。

其它因素：不同國(guó)家消費(fèi)者群體的消費(fèi)習(xí)慣。

商標(biāo)定位：根據(jù)品牌不同,自然定位也不一樣,假如低端品牌那么價(jià)格自然就低,中端品牌價(jià)格適中,高端品牌價(jià)格就高,這些都是由賣家自己決定的。

以上就是和亞馬遜新手賣家分享的關(guān)于定價(jià)的影響因素,希望賣家根據(jù)這些因素做出合理的定價(jià)策略。

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