在傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)乏力的背景下,國(guó)內(nèi)出口企業(yè)迫切需要開拓新的掘金通道,目前國(guó)家更是不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商平臺(tái)。

作為世界制造業(yè)中心的中國(guó),豐富的產(chǎn)品系列,便宜的價(jià)格,自然具有優(yōu)勢(shì)。

以下了解一下賣家做跨境電商應(yīng)該怎樣挑選產(chǎn)品？1.電商產(chǎn)品跨界價(jià)格選擇。

就產(chǎn)品價(jià)格而言,一般單件價(jià)格在50-500美金的產(chǎn)品就比較好。

跨國(guó)交易要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi),如果一件貨物的單價(jià)太低,而且運(yùn)費(fèi)要高于產(chǎn)品價(jià)格,那買主的欲望就會(huì)降低。

而產(chǎn)品單價(jià)太低,自己也賺不到多少利潤(rùn),做的又比較累,低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外,產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高,例如某些奢侈品、貴重物品,難以建立信任關(guān)系,也不容易促使買家下訂單。

銷售產(chǎn)品必須有足夠的利潤(rùn),這一銷售范圍內(nèi)的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間。

2.電商產(chǎn)品的品類選擇。

當(dāng)選擇產(chǎn)品類型時(shí),需要選擇那些“小.便.輕”的產(chǎn)品,或者是考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格,如果體積過(guò)大、重量輕的產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生拋貨重量,在快遞時(shí),會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格,因此,運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。

商品還需方便運(yùn)輸,以不容易在運(yùn)輸中損壞為宜,否則這類貨物將很頭疼,產(chǎn)生交易糾紛,一方需要投入人力來(lái)解決,另一國(guó)運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi),一方運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)多,一次運(yùn)費(fèi)可能會(huì)損失很多。

此外,一些無(wú)法通過(guò)海關(guān)或國(guó)際快遞的產(chǎn)品也不被接受,除非國(guó)家法律禁止,例如液體、粉末類物品、藥品(需特殊快遞)、易燃易爆品等,否則不能通過(guò)海關(guān)。

此外,還有必要弄清楚哪些國(guó)家不接受哪一種進(jìn)口。

還可以選擇一些易耗的產(chǎn)品,這樣容易造成重復(fù)購(gòu)買,容易形成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)也有利于推廣和保留顧客。

3.產(chǎn)品適用性市場(chǎng)調(diào)查。

選一種產(chǎn)品來(lái)做,那么賣家要對(duì)此產(chǎn)品一定要有所了解,剛開始時(shí)一定要挑選一款自己感興趣的產(chǎn)品,只對(duì)自己有興趣,且對(duì)產(chǎn)品比較了解,才能更好地深入了解該產(chǎn)品的特點(diǎn)及產(chǎn)品市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí),還可以比較好的把握住買家的內(nèi)心需求。

一開始選擇產(chǎn)品時(shí)是比較困難的,太多的產(chǎn)品,不知哪一種產(chǎn)品會(huì)好賣,哪一類不好賣,所以在選擇賣家自己喜歡的類別后,分享一個(gè)小技巧,就是大批量地鋪貨,間隔一段時(shí)間,例如,上一批產(chǎn)品,過(guò)兩周后,查看數(shù)據(jù),撤銷數(shù)據(jù)不全的產(chǎn)品,如此無(wú)止境的優(yōu)勝劣汰,最終選擇一些好賣的產(chǎn)品,再去深耕。

以上這些都是在做跨境電商的時(shí)候應(yīng)該怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的選擇,希望對(duì)賣家們有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的選品。