隨著跨境電商行業(yè)的火爆,越來越多的跨境賣家入駐亞馬遜平臺,跨境賣家在開店之后,想要做好店鋪寶貝的推廣,又有什么操作技巧來推廣產(chǎn)品？1、一種高質(zhì)量的listing。

很清楚曝光周圍的基礎(chǔ)還是在于listing,更具體的是listing積累了足夠多的相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重。

listing由許多關(guān)鍵詞組成,亞馬遜系統(tǒng)獲取listing的多個關(guān)鍵詞來匹配買家的相關(guān)搜索詞,以及亞馬遜市場上的相關(guān)搜索條目,條件是賣家要為亞馬遜提供足夠的關(guān)鍵詞。

2、QA、Review還可隨推廣進(jìn)程不斷優(yōu)化部分文字描述和圖片,包括在廣告宣傳中篩選出突出的高轉(zhuǎn)化廣告詞,并且部分內(nèi)容包含標(biāo)題和修改主圖的次數(shù)有限,權(quán)重較高的位置伴隨著較大的不穩(wěn)定性。

對此建議最好不要修改,因此要確保這些內(nèi)容一開始就做好,然后再去改變結(jié)果就不見得很好。

3.進(jìn)入推廣階段的重點是廣告、自動廣告、手工廣告再細(xì)分再有不同的匹配類型,不同投放地點,賣家要做的就是利用這些廣告來篩選一批詞,然后在過程中提升他們的權(quán)重,最后保持穩(wěn)定。

亞馬遜正在不斷豐富廣告板塊,包括廣告類型的增加、功能的開放性、廣告設(shè)置的精化,比先前有更多的操作空間。

廣告的一個基本框架就是廣告的漏斗,這是賣家要遵循的一種常規(guī)的宣傳過程,從自動廣告開始,還會找到4種不同的配對類型-緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

從頭開始(需要大筆流量)到長期(需要更精確的流量),最后到成熟期(專注于穩(wěn)態(tài)轉(zhuǎn)換和Acos控制),逐步縮小投放范圍,直到最終將重點放在緊匹配和類似產(chǎn)品上。

自動化廣告給賣家的回報是一個關(guān)鍵詞池,賣家可以把轉(zhuǎn)化詞或高曝光詞放到手動廣告的漏斗中,廣泛性、詞組最后到手動精確,一層一層漏下去,從最初的少數(shù)大詞到最后一個大詞+眾多小詞。

關(guān)鍵是要選擇合適的、優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,找到推廣的方向,需要做一些操作,例如對于某些不相關(guān)的詞語及時的否定或暫停,Acos過高的詞語會降低出價,等等,同時要給較高轉(zhuǎn)化的詞語更多的預(yù)算,包括適當(dāng)?shù)募せ畈僮?在關(guān)鍵詞下漏后進(jìn)行。

這一過程中積累了大量的相關(guān)關(guān)鍵詞和權(quán)重,盡量把盡可能多的單詞自然排在第一頁,把廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

除此之外,類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的單一的數(shù)量來源,類目廣告對細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞有幫助但要注意找到對方,把它們放在適當(dāng)?shù)念悇e,適當(dāng)?shù)腁sin之下,在相同的價格條件下自己就會得到更高的分?jǐn)?shù),或自己擁有更低的價格。

增加了轉(zhuǎn)化的機會。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪優(yōu)化的一些技巧,希望對賣家有所幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的推廣運營。