對如今的海外營銷而言,KOL營銷是目前許多品牌賣家都會使用的推廣渠道之一。

那為什么賣家花了錢去找紅人營銷推廣,怎么沒有效果呢,問題出在哪？下面結合找KOL營銷的經驗,分享一些國外的網紅營銷中常見的誤區(qū)。

1、KOL的粉絲越多越好許多品牌賣家在對紅人行銷了解不多的時候,會認為粉絲量越多越好,其實這種想法太片面。

一些KOL的粉絲好幾千萬,粉絲交互率卻不高。

相反,有些KOL粉絲量不高,但其粉絲互動率反而較高,因此KOL推廣并非粉絲量越多就好。

總體上要分析KOL粉絲畫像等數(shù)據(jù),選擇垂直KOL紅人進行品牌推廣,這種類型的人才可能會帶來更高的轉化率。

2、過分干涉KOL創(chuàng)作內容許多紅人不想讓品牌方過多地干涉自己的自由創(chuàng)作,因為他們最懂得哪種內容可以吸引觀眾。

能夠了解品牌方是希望通過視頻或圖片展示出更完美的產品,但是如果品牌方強行干預創(chuàng)作,不考慮紅人以前的創(chuàng)作風格,最后呈現(xiàn)的結果可能會令大家不滿。

建議品牌方在與紅人對接合作方案時,要傳達自己產品要展示的內容,也要給紅人發(fā)揮的空間。

3、推廣結束與KOL不聯(lián)系品牌應與紅人保持一種長期友好的合作關系,不要在一段時間內脫離紅人。

首先不說紅人難聯(lián)系,找心儀的紅人不回復,時差溝通等都是需要時間的,所以加強聯(lián)系可能會帶來創(chuàng)新的合作關系,從長遠來看這絕對對賣家有幫助。

4、賣家自己找的KOL價格便宜很多品牌賣家都覺得他們找的KOL價格會便宜一些,但事實上卻并非如此。

國外KOL早期和各類運作成熟的KOL營銷機構建立長期合作關系,往往會為了增加“業(yè)務量”而對KOL營銷機構適當降低推廣成本。

因此建議品牌方在尋找合作方案時,傳達自己產品所要展示的內容所花費的時間人力成本,不如找專業(yè)機構。

賣家要知道,推廣品牌是一個比較長期和循序漸進的過程,沒有人能夠保證只要做好推廣,就一定會帶來直觀的銷售轉化,它本身就有許多不確定的影響因素存在。