亞馬遜老產(chǎn)品重新推廣一直是賣家比較頭疼的事：想把老品再推一次,苦于沒有更好的推廣方式,直接清倉或者棄置賣家又覺得不能忍受。

因此,針對這一情況,該怎樣把老品推起來？下面通過案例來分析如何將老品重新推起來。

案例：上架一年多的產(chǎn)品,有很多變體,rating12個,兩個評論,因?yàn)橛?00多個庫存變成365+的多余庫存,所以不能棄置,需要繼續(xù)推廣。

根據(jù)整體情況,整理出以下三種方法建議：1、站外推廣輔助提升BSR+精準(zhǔn)廣告具體做法：(1)在站外推廣1-2周,結(jié)合coupon+code模式,即在站外一至兩天內(nèi),以隔一至兩天為一次。

(2)在站外將排名自然上升后,再重新啟動廣告,重新開始匹配廣告的搜索流量。

此時的廣告,單輪出價要高一些,可定為1/5毛利,一般情況下,設(shè)定新產(chǎn)品的單個出價是1/10毛利,但這款產(chǎn)品已經(jīng)過時,已經(jīng)失去了流量扶持新產(chǎn)品的時間,提升單一報價以提高產(chǎn)品競爭力；通過站外已提高產(chǎn)品的自然排名,將廣告打得較好,開啟人工廣告,配準(zhǔn)方式為精確匹配,可得到大量精確的流量。

目的：(1)間歇進(jìn)料的使用是為了清庫存,目前已有600多個庫存變成365+的多余庫存,可以借助站外清掉部分庫存,目前的倉儲費(fèi)已經(jīng)是淡季的3倍以上,而現(xiàn)在的倉儲費(fèi)已經(jīng)是淡季的3倍以上。

因此,還是盡可能快的清理部分存貨,也可以節(jié)約一些存貨倉庫費(fèi)用。

(2)在站外通過折扣力度促成轉(zhuǎn)化,是提高產(chǎn)品BSR排名的輔助手段。

站外提升產(chǎn)品排名的邏輯：高折扣力度-站外大量曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)換。

BSR排名的提升也將促進(jìn)自然排名的提升,從而促進(jìn)廣告排名的提升,此時,打開精確匹配的廣告,可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。

注：廣告在投放站外時不打開,因?yàn)檎就獾牧髁糠浅２环€(wěn)定,如果同時打開廣告,將會對廣告排名產(chǎn)生沖擊,導(dǎo)致廣告排名不穩(wěn)定。

2、配合站內(nèi)的高coupon+廣泛廣告具體做法：站內(nèi)開啟50%off以上的coupon,打開手動廣告,廣泛配對,將單個出價調(diào)整到1/5-1/3毛利潤。

目的：(1)因?yàn)槭抢袭a(chǎn)品,會比較難推,現(xiàn)在需要開啟較高的coupon來刺激消費(fèi),開啟手動匹配廣告,能提高產(chǎn)品曝光度,同時在開廣告的同時積累關(guān)鍵字用來后期打精確廣告,這種模式不必開啟精確匹配,否則很少接觸和點(diǎn)擊產(chǎn)品。

(2)單次競價,在BSR競標(biāo)與自然競標(biāo)均不具備時,通過提高單次競價,提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊。

3、低價格清倉+新建鏈接+推廣新產(chǎn)品具體做法：假如方法一和二都沒有辦法推動產(chǎn)品,就必須考慮降低清價庫存。

在清空這個舊鏈接之前,再創(chuàng)建一個新鏈接,將剩余存貨發(fā)送到亞馬遜倉庫,并重新推廣。

目的：(1)方法一和二法基本上是重推舊辦法,如果采用這些方法,就不能推廣產(chǎn)品。

(2)還有庫存,最好是把所有的舊鏈接都清空了,再考慮建立新的鏈接,利用新產(chǎn)品的扶持期重新推廣。

以上就是小編整理的亞馬遜老產(chǎn)品重新推廣的實(shí)操教程,希望對你有所幫助。