亞馬遜運(yùn)營(yíng),投放廣告是日常的一項(xiàng)重要工作,為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品有利潤(rùn),亞馬遜賣(mài)家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。

若比較于其它廣告類(lèi)型,亞馬遜的CPC廣告的確是一種真正的性?xún)r(jià)比廣告。

那CPC出價(jià)有沒(méi)有什么技巧？1、建議出價(jià)亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)包括三個(gè)投標(biāo)參考值,建議競(jìng)價(jià)、建議最低競(jìng)價(jià)、建議最高競(jìng)價(jià)。

建議競(jìng)標(biāo)反應(yīng)了亞馬遜全網(wǎng)對(duì)投放對(duì)象的競(jìng)價(jià)位,它們按每日動(dòng)態(tài)變化。

因此,每天對(duì)亞馬遜進(jìn)行標(biāo)定報(bào)價(jià)很有必要。

2、預(yù)算耗盡時(shí)間控制廣告費(fèi)預(yù)算期很重要,確保讓廣告預(yù)算用完后支持一整天的銷(xiāo)售時(shí)段。

要把握好自己廣告預(yù)算用完的時(shí)間。

若廣告支出提前,則需要降低報(bào)價(jià),以延長(zhǎng)在銷(xiāo)售高峰期覆蓋期；如果廣告預(yù)算中有剩余,則需要提高廣告費(fèi)用以增加曝光和點(diǎn)擊率。

3、篩選關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)每天的廣告運(yùn)作中,需要根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)形式,對(duì)不同關(guān)鍵詞的投放報(bào)價(jià)進(jìn)行維護(hù)。

從顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)中篩選出具有不同表現(xiàn)的關(guān)鍵字,然后在這些單詞已有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上增加或減少其百分比。

舉個(gè)例子：對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵字,可能想提高報(bào)價(jià),以增加這些詞語(yǔ)的宣傳機(jī)會(huì)；對(duì)于相對(duì)于CTR較高但轉(zhuǎn)化較低的詞匯,可能會(huì)通過(guò)降低報(bào)價(jià)來(lái)減少點(diǎn)擊,同時(shí)對(duì)單詞的內(nèi)容和匹配方式進(jìn)行優(yōu)化。

4、CPC競(jìng)價(jià)公式競(jìng)價(jià)=ACoS×單件售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率。

例如：假定目標(biāo)ACoS25%,產(chǎn)品售價(jià)40美元,自然轉(zhuǎn)化率5%。

根據(jù)目標(biāo)報(bào)價(jià)公式,競(jìng)價(jià)=25%*40*5%=0.5,則按理想公式推算,若報(bào)價(jià)為0.5美元,則正好達(dá)到ACoS,即達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。