產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系到跨境賣家的產(chǎn)品銷量和利潤(rùn),賣家都知道能夠影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有市場(chǎng)供需關(guān)系、產(chǎn)品的各項(xiàng)成本和賣家自身因素,合理的價(jià)格能讓賣家獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

定價(jià)策略是賣家策略的組成部分,但是,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整,也是非常有必要的。

那什么時(shí)候可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整？1、根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)一成不變。

如果一件產(chǎn)品供應(yīng)不足,即使價(jià)格上漲也會(huì)有人搶著要。

因此賣家的產(chǎn)品處于新品上架階段、成長(zhǎng)期,還可根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)節(jié)價(jià)格。

2、在促銷季節(jié)、節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格調(diào)整各電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有有不同主題的促銷活動(dòng)。

除會(huì)員日外,在亞馬遜平臺(tái)上還會(huì)有促銷活動(dòng),如西方歐美國(guó)家的情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

假日是市場(chǎng)營(yíng)銷的黃金時(shí)期,賣家必然要制定促銷策略,進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整。

3、對(duì)于其他情況的價(jià)格調(diào)整其他情況也可以調(diào)整價(jià)格,比如原材料成本的上漲,運(yùn)費(fèi)的上漲,人工成本的上漲,都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

然而,值得注意的是,調(diào)高價(jià)格后產(chǎn)品的排名將會(huì)受到影響,而且銷售量也可能因此發(fā)生變化。

沒有特殊情況,也不建議經(jīng)常更改價(jià)格。

運(yùn)用以上各種策略后,若仍不能有效地拓展銷售,或許以上銷售策略并非有效之舉,而只是賣家不能有效地向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。

不要再去考慮制定一個(gè)新的價(jià)格,而是嘗試調(diào)整賣家的市場(chǎng)策略,并將產(chǎn)品/服務(wù)真正有價(jià)值的一面表達(dá)出來(lái)：什么使賣家的產(chǎn)品與眾不同；產(chǎn)品在哪里比別人的好；為什么買家喜歡這個(gè)產(chǎn)品。