亞馬遜產(chǎn)品文案結(jié)構(gòu)分為：標(biāo)題,賣點(diǎn),描述,關(guān)鍵詞,圖片,評(píng)論,詳情資料七個(gè)部分。

一篇優(yōu)秀的文案要在這七個(gè)部分中做到吸引消費(fèi)者并達(dá)成銷售目的。

在寫(xiě)文案之前,我們要明白,消費(fèi)者時(shí)間有限,平均消費(fèi)者在瀏覽一個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介的時(shí)間約三秒,這三秒是吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇與否的關(guān)鍵。

消費(fèi)者一般先看圖片,然后標(biāo)題再看詳情,賣點(diǎn)。

還有一種情況,先搜關(guān)鍵詞查找商品,再看圖片,標(biāo)題賣點(diǎn),詳情評(píng)價(jià)。

下面介紹幾點(diǎn)通用方法：1.關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是吸引消費(fèi)者的首要因素,多設(shè)置幾個(gè)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞,可提高被搜索概率,提高曝光率。

亞馬遜更側(cè)重于單個(gè)關(guān)鍵字,而不是整個(gè)關(guān)鍵字短語(yǔ)（有一些例外）,不必總是在文案中使用確切的關(guān)鍵字短語(yǔ)。

2.圖片做到賣點(diǎn)與圖片的順序形成關(guān)聯(lián),首圖展示是賣臉的內(nèi)容。

賣點(diǎn)即我們的產(chǎn)品是為哪一類客戶解決問(wèn)題,這類客戶在使用產(chǎn)品中遇到的問(wèn)題又在哪里？我們需要客戶在使用產(chǎn)品時(shí)為客戶提供哪一類服務(wù)？做到有的放矢,才能讓需要的客戶選擇我們。

3.標(biāo)題根據(jù)類別,從50個(gè)字符到200個(gè)字符不等。

若超過(guò)200個(gè)字符,則該列表將從Amazon的搜索結(jié)果頁(yè)面中刪除。

但是在seller central中,許多類別尚未更新,最大字符250個(gè)。

4.賣點(diǎn)一般有五個(gè)賣點(diǎn),如果您無(wú)法想到要編寫(xiě)的五個(gè)重要功能或優(yōu)點(diǎn),則應(yīng)該花更多時(shí)間來(lái)探索產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。

請(qǐng)注意,前三個(gè)賣點(diǎn)要包含三個(gè)最重要的功能或優(yōu)點(diǎn)。

5.詳情①概括總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),刺激購(gòu)買欲望。

②產(chǎn)品的適用范圍,精準(zhǔn)篩選客戶。

③產(chǎn)品質(zhì)量包裝及售后政策介紹,確保售后無(wú)憂。

④自身產(chǎn)品與競(jìng)品差異化特點(diǎn),解決用戶痛點(diǎn)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為新手賣家,不犯錯(cuò)就是最大的正確。

在撰寫(xiě)時(shí),我們要避開(kāi)幾類易犯錯(cuò)點(diǎn):一是使用不準(zhǔn)確/有誤導(dǎo)性詞:若產(chǎn)品與描述不符,會(huì)無(wú)謂增加用戶對(duì)產(chǎn)品的期望值,結(jié)果就是用戶收到貨后提糾紛。

所以不要夸大產(chǎn)品效果,也不要過(guò)度PS。

二是侵權(quán)類關(guān)鍵詞不要用。

若沒(méi)有授權(quán),強(qiáng)烈建議不要使用別人的品牌名稱。

也許你認(rèn)為別人都在用,你用也沒(méi)關(guān)系,別人沒(méi)被抓不代表一直安全,你一旦被投訴,輕則扣分,刪掉產(chǎn)品,重則關(guān)店。