在亞馬遜的經(jīng)營中,有兩個關(guān)鍵點(diǎn),即流量和轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率與流量一樣重要,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率在平臺上被視為產(chǎn)品質(zhì)量和用戶對產(chǎn)品的滿意度。

亞馬遜賣家是如何增加流量轉(zhuǎn)化率的？ 1.當(dāng)亞馬遜平臺上的流量進(jìn)來時,那么也要分析這些流量究竟來自哪些關(guān)鍵詞,例如在引流時設(shè)置一些非常寬泛的關(guān)鍵詞,店內(nèi)的爆發(fā)量比較大,但不夠準(zhǔn)確,這樣會造成轉(zhuǎn)化率不高,將導(dǎo)致排名不高,轉(zhuǎn)化率也不會提高,所以要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)多去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵詞。

2.店內(nèi)圖片的優(yōu)化也是一個重要因素,圖片的清晰度、圖象的多樣性等等,至少有四到五張高質(zhì)量的圖片,里面至少要有一張反應(yīng)細(xì)節(jié)的圖片,如果店里的圖片很漂亮,那就能增加銷售額15%,產(chǎn)品圖片優(yōu)化不可被忽略。

3.要提高轉(zhuǎn)化率,還有一項(xiàng)關(guān)鍵是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

用戶進(jìn)入您的站點(diǎn)時只能看到三個位置：第一幅圖片在頁面左邊,第二幅為標(biāo)題,第三幅為賣點(diǎn)。

假如賣家的賣點(diǎn)不能有效地突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,那買家也不一定會買產(chǎn)品。

銷售的重點(diǎn)將比下面介紹的產(chǎn)品看起來更重要,所以每個賣家在做產(chǎn)品時都要考慮清楚產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么,和其它產(chǎn)品有何不同。

4.轉(zhuǎn)化率的提高還包括對產(chǎn)品的評價,產(chǎn)品評價也是客戶關(guān)心的問題之一。

在亞馬遜上有很多老練的買家,他們在買任何東西前,都擅長瀏覽買家的評論。

就review而言,Amazon是一家專注于用戶體驗(yàn)的平臺,目前國內(nèi)不少賣家為了降低成本,就產(chǎn)品包裝而言,更是精益求精地做到了“簡則簡”,這樣的做法并不明智,產(chǎn)品的包裝很重要,產(chǎn)品本身有吊牌、印花,商標(biāo),說明書必須從簡、模糊不清,不要給賣家一種粗制濫造的感覺。

以上建議賣家通過關(guān)鍵詞、圖片、賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率的幾個重要方面,做好細(xì)節(jié)處理,有助于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

實(shí)際上對于亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率提高的方法還是有很多的,賣家們可以根據(jù)一些相關(guān)資料進(jìn)行操作實(shí)踐。