這兩年,亞馬遜有許多賣家入駐,那么亞馬遜賣家要做得好,廣告投入是必不可少的,用CPC收費亞馬遜站廣告絕對是引流必不可少的殺手锏,CPC廣告具有引入流量多而精確,點擊成本不高,轉(zhuǎn)化率還比較高的特點,當然也并非簡單的設(shè)置就可以實現(xiàn)。

今日就和賣家分享CPC廣告的誤區(qū)是什么？誤解一：感覺報價(Bid)越高,展示就越靠前,忽略了績效(performance)。

事實上,廣告牌與搜索展位相似,有自己的排名系統(tǒng),搜索位置的排名是由銷售量、轉(zhuǎn)化率等因素決定的；CPC廣告的排行規(guī)則,由性能(performance)和投標(bid)決定,然后每天每小時不間斷地輪換幾個有限攤位。

然而,performance通常比bid要大,因為作為亞馬遜,這一切都是為了讓平臺有更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售。

由于他不可能只為了賺幾次點擊率,而不管你是否有沒有質(zhì)量來將你放在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售額,誰就有優(yōu)先權(quán)。

誤解二：感覺做CPC可以提高轉(zhuǎn)化率,大量出單。

CPC只是一個輔助手段,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引入流量,并不會改變產(chǎn)品本身的競爭力,即轉(zhuǎn)化率。

銷售決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。

還有流量,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,指望引流來挽救你一大筆資金是不現(xiàn)實的。

每一項提升都依賴于產(chǎn)品本身的出價能力,亞馬遜思想：產(chǎn)品為王,所有營銷推廣手段都只是輔助。

誤解三：以為做CPC廣告,設(shè)置自動付費點擊automatic即可。

許多賣家設(shè)置了自動付費點擊automatic后也基本不看報表,偶爾看看數(shù)據(jù),就算有銷售,也不知道是怎么進來的,這種做法太不負責任了。

收費報表還需要下載付費廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整,優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。

以上就是亞馬遜賣家在投放廣告的時候常見的三個誤區(qū),希望對賣家有幫助,賣家自身也要不斷學(xué)習(xí)投放廣告的技巧,選擇適合的廣告推廣。