跨境電商已進(jìn)入后流量時代的下半場,以精細(xì)化運營核心。

近幾年,全球貿(mào)易的發(fā)展一直不景氣,但是跨境電商發(fā)展迅速。

怎樣才能繼續(xù)做大蛋糕,怎樣盡可能發(fā)掘現(xiàn)有的用戶價值。

歸根結(jié)底,一個產(chǎn)業(yè)的興盛并不意味著一定會成功,市場營銷作為一種必要的手段必須正確運用。

有各種各樣的傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷方法,下面為跨境賣家歸納出一些營銷方法。

一、郵件營銷。

作為傳統(tǒng)營銷手段之一的郵件營銷,至今仍在歐美各國流行。

由于市場和推廣資源的爭奪越來越激烈,營銷和推廣成本不斷上漲,郵件可以說是目前性價比非常高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。

自然,玩好郵件營銷,要了解其中的游戲規(guī)則和特性,否則很難達(dá)到預(yù)期的效果。

為使郵件營銷達(dá)到與用戶的長期關(guān)系維護(hù)、建立顧客關(guān)系和品牌忠誠等目的,便于隨時追蹤用戶的瀏覽路徑和使用習(xí)慣,分析客戶偏好產(chǎn)品類別、接受設(shè)備、閱讀時間、購買頻率、所在位置等各種屬性,并由此給客戶自定義的個性化郵件會使整個營銷的過程和效果更加可控,提高營銷的準(zhǔn)確性。

二、社交媒體營銷。

以銷售為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷,也就是“向潛在消費者傳遞產(chǎn)品/服務(wù)信息”；現(xiàn)代營銷以關(guān)系為導(dǎo)向,強調(diào)“與消費者的互動”。

伴隨著微博、微信、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,賣家們開始進(jìn)入關(guān)系導(dǎo)向的互動營銷時代。

但如何有效使用則是個難題。

賣家也可以組織一些線下活動,實現(xiàn)面對面的互動。

但是,這種離線營銷不僅成本高,而且輻射面窄。

假如企業(yè)能夠結(jié)合網(wǎng)絡(luò)在線,同時用郵件等方式,做到多管齊下,營銷可以事半功倍。

三、社群營銷。

由明星到草根網(wǎng)紅,現(xiàn)象背后,是電商營銷邏輯的轉(zhuǎn)變和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的興起。

社群營銷具有趣味性、精確性等特點,因此備受追捧。

在明星、網(wǎng)紅的背后就是社區(qū),對于平臺和賣家來說,這流量異乎尋常。

網(wǎng)紅+社群的結(jié)合已經(jīng)在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域得到了應(yīng)用。

這種“網(wǎng)紅+社群”的組合在新的流量入口上,通過有價值內(nèi)容的分享傳遞,可以吸引更多粉絲和流量,創(chuàng)造出獨特的營銷模式。

社群經(jīng)濟(jì)的興起,為電商帶來了更具潛力的發(fā)展空間。

而在傳統(tǒng)電商時代,垂直細(xì)分更多是針對品類的細(xì)分,社群經(jīng)濟(jì)可以促使許多按人群、興趣、價值等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐漸崛起。

以上就是和賣家分享的跨境電商的三個營銷方式,賣家要選擇適合自己的營銷方式,多種營銷相結(jié)合,希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。