外貿(mào)報(bào)價(jià)中有一些常見的錯(cuò)誤,如果外貿(mào)賣家根本不知道自己犯了這些錯(cuò)誤,就會丟失訂單！ 下面是外貿(mào)報(bào)價(jià)的兩個(gè)常見錯(cuò)誤和應(yīng)對的辦法。

一、報(bào)價(jià)思路混亂大多數(shù)供貨商收到詢價(jià)后將盡快作出答復(fù),對買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。

在收到每一次詢盤后,建議賣家花15-30分鐘(隨著經(jīng)驗(yàn)的增長,這個(gè)時(shí)間會越來越少)來分析詢問和買家。

買家分析：1）確定買家原產(chǎn)地和全國的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(確定購買者大約購買產(chǎn)品檔位)。

2）該國人口(對買家購買的初步分析以及今后成為主要客戶的可能性)。

3）買家類型(中介、購物中心、終端用戶、網(wǎng)上店鋪或個(gè)人,等等)。

4）買家國家對產(chǎn)品的需求程度、國家政策等。

詢盤分析：1）買家采購經(jīng)驗(yàn)(外貿(mào)術(shù)語的操作、采購年限)。

2）買家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(工業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用、產(chǎn)品說明)。

二、缺乏電子商務(wù)技能1）報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分應(yīng)對措施：在對方的工作時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià),可設(shè)定發(fā)送時(shí)間。

2）報(bào)價(jià)標(biāo)題沒有個(gè)性應(yīng)對措施：盡量不要系統(tǒng)自帶標(biāo)題,自行編輯個(gè)性化標(biāo)題。

3）單獨(dú)的附件或附件過大應(yīng)對措施：初次聯(lián)絡(luò)時(shí)盡量不帶附件,如果一定要帶,請用PDF格式,不用word或Excel格式。

4）沒有尾解決辦法：正文最后問一個(gè)專業(yè)、封閉的問題,體現(xiàn)專業(yè)性,吸引買家回復(fù)的興趣。

5）簽名檔不完整應(yīng)對措施：填寫表格包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、手機(jī)、地址、網(wǎng)頁、SKYPE等網(wǎng)上聊天工具帳號等,能夠展示專業(yè)性,最好是在聊天工具旁標(biāo)注在線時(shí)間,并將其轉(zhuǎn)換為買家國家的時(shí)間,把細(xì)節(jié)做到最好。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家報(bào)價(jià)中常出現(xiàn)的兩個(gè)錯(cuò)誤,希望對你有所幫助。