亞馬遜的品牌分析-Amazon Brand Analytics,簡(jiǎn)稱ABA,是亞馬遜為賣家免費(fèi)提供的數(shù)據(jù)工具,有很多賣家不太清楚這個(gè)功能,下面就做以詳細(xì)的解讀。

1、核心功能ABA最出色的特性是亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報(bào)告。

有關(guān)關(guān)鍵字賣家都知道：在站內(nèi)流量第一主要來(lái)源是關(guān)鍵字搜索,80%以上的買家通過(guò)搜索購(gòu)物,排在第三位的產(chǎn)品獲得了幾乎64%的訪問(wèn)量,而70%的亞馬遜用戶從來(lái)不會(huì)點(diǎn)擊除第一頁(yè)之外的搜索結(jié)果,35%的亞馬遜用戶會(huì)在搜索頁(yè)面上點(diǎn)擊第一個(gè)商品。

ABA為每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度的搜索詞匯、排名、三個(gè)ASIN,以及點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化分享時(shí)間>>搜索關(guān)鍵詞>>前三ASIN>>點(diǎn)擊共享、轉(zhuǎn)化分享。

2、名詞解釋1）搜索次數(shù)(Search Frequency Rank)：在報(bào)告范圍內(nèi),關(guān)鍵字搜索次數(shù)的排名。

2）#1點(diǎn)擊ASIN(#1 Clicked ASIN)：在報(bào)告范圍內(nèi),搜索詞點(diǎn)擊量第一的ASIN(后兩條同理)3）點(diǎn)擊共享(Click Share)：在報(bào)告的時(shí)間段內(nèi),產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)和總點(diǎn)擊率的比率。

4）轉(zhuǎn)換共享(Conversion Share)：在所報(bào)告的一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和總轉(zhuǎn)化率的比率。

3、使用思路1)關(guān)鍵字搜索判斷：根據(jù)關(guān)鍵字搜索次數(shù)可區(qū)分大小。

2)判斷市場(chǎng)飽和度：看競(jìng)品的點(diǎn)擊性分享和轉(zhuǎn)化性,當(dāng)然這里只看一個(gè)詞,可加幾個(gè)詞,不管是哪一個(gè),分析點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享,這個(gè)值越高,就意味著該產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)空間越大。

如果分析了幾個(gè)詞,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象很普遍,然后證明這個(gè)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)、飽和狀態(tài),賣家進(jìn)入將更難進(jìn)入,建議不要進(jìn)入該市場(chǎng),而如果#1#2#3#轉(zhuǎn)換中所占比例大于50%,也就是說(shuō),該關(guān)鍵字的流量與訂單都集中在前三個(gè)ASIN,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,由此,決定品牌是否壟斷了產(chǎn)品類別。

3)找機(jī)會(huì)詞：利用其關(guān)鍵字搜索功能,挖掘出搜索頻率最高、點(diǎn)擊共享率相對(duì)較低的關(guān)鍵字；同時(shí)得到長(zhǎng)尾關(guān)鍵字；也可以幫助分析競(jìng)品狀況以作出新的計(jì)劃：如果競(jìng)品是高點(diǎn)擊,低轉(zhuǎn)換,闡述了競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品被點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)換,可以研究競(jìng)爭(zhēng)者頁(yè)面造成低轉(zhuǎn)換的原因,是價(jià)格還是差評(píng),見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也,反過(guò)來(lái)說(shuō),賣家的結(jié)果是否犯了同樣的錯(cuò)誤。

若競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品點(diǎn)擊低,高轉(zhuǎn)化說(shuō)明此詞點(diǎn)擊雖少,但成交多,可加大對(duì)產(chǎn)品的投入。

若點(diǎn)擊率高,說(shuō)明此ASIN基本壟斷流量和銷量,建議不必爭(zhēng)取。

以上就是小編整理的詳細(xì)解讀亞馬遜品牌分析,希望對(duì)你有所幫助。