亞馬遜賣家都知道站內(nèi)廣告的重要性,但是站內(nèi)廣告也不是頭腦一熱就投放,需要有打法策略,新品有新品的廣告打法等,那低客單價的產(chǎn)品和多變體的產(chǎn)品廣告打法是咋樣的呢？低客價的產(chǎn)品賣家都覺得很難做,因為低價產(chǎn)品的利潤非常低,而且目前站內(nèi)的廣告非常昂貴,從投入產(chǎn)出比的角度來看,是不適合打廣告的。

若能獲得更多的廣告訂單,提升注冊榜排名,戰(zhàn)略性的虧損還是可以接受的。

1、低價螺旋式打法首先確定一個賣家能接受的最低中間價,如果賣出了,就要慢慢提高價格；如果賣不動,繼續(xù)降價,漲跌過程也要根據(jù)實際情況動態(tài)調(diào)整。

2、關(guān)鍵詞調(diào)整因為客貨單價不高,所以,賣家要做好關(guān)鍵詞調(diào)查,同時啟動自動投放和手動投放：開自動廣告,提前將轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞加否；同時選擇1-2個主打詞,讓系統(tǒng)來識別產(chǎn)品。

降低獨立流量,保證精確的流量,同時降低廣告成本。

3、設(shè)置競價經(jīng)過1~2個星期的廣告宣傳,賣家基本了解了本產(chǎn)品廣告的大致變化情況,為進一步降低廣告成本,在銷售高峰期,賣家可以將報價時間設(shè)定為賣家預(yù)算內(nèi)的報價,以保證廣告卡位,帶來流量,生成定單,并且在非銷售高峰時期,賣家會降低出價。

那多變體產(chǎn)品的廣告該用什么打法呢？1、廣告產(chǎn)品的確定面對多變體產(chǎn)品,為了節(jié)省開支而增加利潤,賣家并不需要全廣告。

要觀察市場,看看哪一款產(chǎn)品的銷量最高,市場需求最大,就選這個產(chǎn)品做廣告。

2、關(guān)聯(lián)銷售在賣家做完廣告后,發(fā)現(xiàn)其它不做廣告的變體產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)不好,流量小,此時賣家可以做關(guān)聯(lián)營銷,提高流量。

上面就是低客單價產(chǎn)品和多變體廣告打法,賣家廣告效果不理想的時候可以做適當?shù)恼{(diào)整。