Shopee是出了名的低利潤(rùn),如果賣家沒(méi)有理清思路就盲目定價(jià),定高了最直接的就是沒(méi)有訂單,定低了面臨著虧本。

其實(shí)賣家在定價(jià)前,要先理清定價(jià)構(gòu)成,有折前價(jià)格,折后價(jià)格,還有毛利潤(rùn)。

金鑰匙跨境針對(duì)Shopee平臺(tái)推出年卡福利！購(gòu)Shopee年卡,最高享全年免費(fèi)提現(xiàn)！Shopee收款全年0費(fèi)率專屬注冊(cè)鏈接：https://global.lianlianpay.com/activity/ShopeeCard2024?invitecode=3B3IXD下面主要來(lái)看下毛利潤(rùn),以Shopee臺(tái)灣站為例,默認(rèn)已經(jīng)合理計(jì)算好總成本部分,如果其他站點(diǎn)賣家想要借鑒,請(qǐng)注意兩點(diǎn)：1、不同站點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)率各不相同,請(qǐng)自行更改。

2、不同賣家的營(yíng)銷費(fèi)率和提成費(fèi)率各不相同,請(qǐng)自行更改。

毛利潤(rùn)=總成本*毛利率。

毛利率=6%平臺(tái)傭金+2%手續(xù)費(fèi)+免運(yùn)費(fèi)+營(yíng)銷費(fèi)用+提成+1%匯損。

一個(gè)蝦皮賣家,如果什么都不做,就只是簡(jiǎn)單地做鋪貨,佛系出單的話,只要保證毛利率合理就能盈利：孵化期賣家毛利率>3%未孵化期的賣家毛利率＞9%非孵化期的賣家除了要考慮2%手續(xù)費(fèi)和1%匯兌費(fèi)用外,還要加上6%的平臺(tái)傭金費(fèi)用。

報(bào)了免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)的孵化期賣家和未孵化期賣家都需加上5%免運(yùn)費(fèi),希望獲利的話則：孵化期賣家毛利率>8%非孵化期的賣家毛利率>14%投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需加上5%的營(yíng)銷費(fèi)用,即廣告費(fèi)用,想要贏利必須保證：孵化期賣家毛利率>8%非孵化期的賣家毛利率>14%報(bào)了免運(yùn)活動(dòng)和投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需要加上5%的免運(yùn)費(fèi)和5%的營(yíng)銷費(fèi),想要盈利必須確保：孵化期賣家毛利率>13%非孵化期的賣家毛利率>19%綜合上述各種情形,賣家只需對(duì)號(hào)入座,再乘以總成本,便可得出毛利潤(rùn),將毛利潤(rùn)加上總成本,就是賣家的折后價(jià)格,折后價(jià)格除以折扣就是原價(jià)啦,是不是就很清晰了。