在亞馬遜上有很多賣服裝產(chǎn)品的賣家,那新手賣家在亞馬遜上剛開始能不能做服裝類產(chǎn)品？這要從兩個(gè)方面來分析一下：服裝類目的特性,什么樣的賣家適合做服裝類目。

1、服裝類目的特性1）多變體可以發(fā)現(xiàn),只要涉及到服裝產(chǎn)品,就必然涉及尺寸、顏色、樣式的問題。

服裝的客單價(jià)略低一些,但備貨的費(fèi)用也需要幾萬元。

然而,在此基礎(chǔ)上,如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多的鏈接是FBA和自發(fā)貨模式相混合的。

也就是賣家可以通過自發(fā)貨的方式,先把產(chǎn)品發(fā)過來,有訂單后由國(guó)內(nèi)出貨。

由于服裝產(chǎn)品體積較小,并且較輕。

因此較適合做自發(fā)貨。

2）退貨率(尺寸、顏色、樣式)正如通常購(gòu)買的衣服一樣,并沒有辦法買過來之后一定很合身。

特別是突然間做國(guó)外市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外尺寸規(guī)格都不一樣。

因此成衣類產(chǎn)品相對(duì)于其它產(chǎn)品退貨率普遍較高,可以從差評(píng)中看出。

可見,差評(píng)主要是由于尺寸問題所致,因材料所造成的差評(píng)相對(duì)比例較少。

那么大批量退貨如何處理的問題是新手賣家比較頭痛的。

3）品牌認(rèn)知度高服飾類與電器一樣,買家對(duì)品牌的敏感性更高。

假如是一家新興的品牌或沒有品牌的賣家,去做服裝產(chǎn)品,就很難賣出高價(jià)獲利。

只有深陷于無止境的價(jià)格戰(zhàn)中,所以新品牌進(jìn)入從新打知名度較難,需要較好的營(yíng)銷技巧和時(shí)間積累,當(dāng)然如果賣家能打出一定的知名度,對(duì)之后的新品也是非常有幫助的。

4）體量大在網(wǎng)絡(luò)上有一句名言,世界上有什么生意可以一直做下去,那就是衣食住行。

服飾賣家雖多,但市場(chǎng)容量也很大,產(chǎn)品樣式繁多,也是新賣家的機(jī)遇。

2、哪種人適合做服裝類目？1）對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格比較敏感,最好了解國(guó)外服裝市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的審美還有些差別。

因此,最好對(duì)外國(guó)的偏好有一些了解,但是不了解也沒有關(guān)系,可以通過市場(chǎng)調(diào)查來分析哪款產(chǎn)品更受歡迎。

2）最好有一個(gè)足夠的資金基礎(chǔ)盡管可采用自發(fā)貨的形式,避免囤貨占?jí)捍蠊P資金。

但服裝類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,需要一定的操作手段才能成功。

因此,預(yù)算在推廣上需要增加。

3）具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力和進(jìn)取精神無論項(xiàng)目好壞,都怕懶惰,如果賣家執(zhí)行不夠,再不積極學(xué)習(xí),那做什么事都不可能成功。

以上就是小編對(duì)亞馬遜新手賣家做服裝類目的相關(guān)介紹,希望對(duì)你有所幫助。