亞馬遜賣家肯定會(huì)遇到類似的情況：產(chǎn)品以低價(jià)出售,才19美元,但是廣告建議競(jìng)價(jià)5美金,難道真的內(nèi)卷這么嚴(yán)重嗎？?jī)?nèi)卷會(huì)影響競(jìng)價(jià),但也不至于太過(guò)離譜。

只要發(fā)布的關(guān)鍵字與賣家的產(chǎn)品關(guān)系不大,賣家的競(jìng)價(jià)就很高,如果完全無(wú)關(guān),不管競(jìng)價(jià)多少,都不會(huì)有任何曝光。

許多賣家說(shuō),相關(guān)性是個(gè)虛設(shè)概念,根本不能證明其存在。

其實(shí)這個(gè)是可以證明的。

舉例來(lái)說(shuō)：有兩款適合送禮物的產(chǎn)品,主打是愛(ài)的表達(dá),所以賣家使用“I love you”來(lái)打廣告。

也就是說(shuō)賣家使用同一類產(chǎn)品(它們有相同的關(guān)鍵詞),不同的ASIN,使用相同的詞語(yǔ)進(jìn)行打廣告,來(lái)看看這兩個(gè)的建議競(jìng)價(jià)。

賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),兩則廣告,對(duì)"I love you"建議競(jìng)標(biāo)不同,類似的產(chǎn)品,同一個(gè)詞,建議競(jìng)標(biāo)不同。

這就是說(shuō),當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為賣家與此產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)時(shí),就有轉(zhuǎn)換的可能性,亞馬遜也給了一個(gè)機(jī)會(huì),讓賣家以較少的競(jìng)價(jià)獲得廣告位。

要不然購(gòu)買廣告位的成本就會(huì)增加。

這就證明了相關(guān)性對(duì)競(jìng)價(jià)有影響。

由于亞馬遜并不認(rèn)為賣家的品牌與產(chǎn)品有關(guān),所以這個(gè)建議競(jìng)價(jià)也可以測(cè)試賣家的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性高低程度。

總的來(lái)說(shuō)：賣家打廣告時(shí)的競(jìng)價(jià)高低,更多取決于賣家產(chǎn)品跟關(guān)鍵字的相關(guān)性,而非賣家所以為的內(nèi)卷。

因此,舉一反三地延伸一下,也可以得出如下結(jié)論：1、建議競(jìng)價(jià)的高低,也就是測(cè)試這個(gè)關(guān)鍵詞和賣家的產(chǎn)品相關(guān)程度。

2、要降低競(jìng)價(jià),就得提高相關(guān)性。

值得注意的是,如果是兩個(gè)新產(chǎn)品都用相同的詞語(yǔ)來(lái)打廣告,那么這時(shí)候的建議競(jìng)價(jià)是一樣的,因?yàn)榇藭r(shí)亞馬遜并沒(méi)有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)為什么會(huì)很高的原因,希望對(duì)你有所幫助。