不管是剛剛推出一個(gè)新的電商網(wǎng)站,還是在已有的平臺(tái)上銷售產(chǎn)品和服務(wù),賣家們總是有很多困難要克服,比如銷售不好。

以下將說(shuō)明亞馬遜賣家銷售不好的五個(gè)最常見(jiàn)的原因和簡(jiǎn)單的解決方案。

1.沒(méi)有訪客。

一般銷售狀況不好的直接原因是SEO做得不好,賣家可以低價(jià)銷售誘人的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者來(lái)店內(nèi)參觀,因?yàn)樵跊](méi)有人訪問(wèn)網(wǎng)站的情況下,無(wú)法成交。

對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化前,站在顧客的角度來(lái)考慮,如果你是消費(fèi)者,你會(huì)尋找什么？哪種社交帖子會(huì)吸引你？收費(fèi)廣告還能帶給訪客,尤其是小產(chǎn)品,但不要長(zhǎng)久地依靠這一方法,而把重點(diǎn)放在優(yōu)化SEO上。

2.轉(zhuǎn)化率較低。

假如用戶只是瀏覽網(wǎng)站,但是并沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品,那么這其中有幾個(gè)原因。

若要獲得與消費(fèi)者行為相關(guān)的信息,可以使用Google Analytics,它能讓你了解消費(fèi)者花在一個(gè)網(wǎng)站上的時(shí)間以及消費(fèi)者點(diǎn)擊了什么鏈接。

假如賣家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)店鋪首頁(yè)幾秒鐘后離開(kāi),可能是首頁(yè)出了問(wèn)題。

可以嘗試一下對(duì)店鋪的裝修優(yōu)化以下,吸引賣家的注意。

3.購(gòu)物車的廢棄率很高。

當(dāng)用戶在購(gòu)物過(guò)程中移除商品,而在購(gòu)物過(guò)程中移除商品而離開(kāi)店鋪時(shí),通常是因?yàn)樵谫?gòu)物過(guò)程中沒(méi)有良好的體驗(yàn)。

為防止購(gòu)物車報(bào)廢率過(guò)高,最好使用可信賴的付款方式或支付商服務(wù),讓消費(fèi)者在注冊(cè)信用卡信息時(shí)感到安心。

4.產(chǎn)品價(jià)格昂貴。

買家一般都會(huì)貨比三家,如果店鋪的費(fèi)用過(guò)高,買家將不會(huì)購(gòu)買。

5.缺乏高度的信任。

店鋪信任度低可能成為賣家成長(zhǎng)過(guò)程中的絆腳石,因此,要盡快獲得消費(fèi)者使用感受。

當(dāng)消費(fèi)者在搜索店鋪的時(shí)候,出現(xiàn)了許多買家的好評(píng),他們就會(huì)更信任你的店鋪。

最終要遵守所有相關(guān)的電商法規(guī),并在網(wǎng)站上突出強(qiáng)調(diào)退貨說(shuō)明,對(duì)所有產(chǎn)品的描述越準(zhǔn)確越好,透明的所有信息將讓消費(fèi)者感到你值得信賴。

以上就是和賣家們分享的店鋪銷量低的幾個(gè)原因以及相關(guān)的建議,希望對(duì)賣家有幫助。

賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營(yíng)銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來(lái)。