要做好跨境進(jìn)口零售的賣家,要具備以下五點(diǎn)能力：挑選好商品、抓住用戶、供應(yīng)鏈、物流。

事實(shí)上,這五個(gè)方面的能力,是任何做電商平臺(tái)都必須具備的能力。

那賣家在選品方面要注意呢？1.怎樣確定商品類別。

跨境進(jìn)口零售商品的前提條件是要有現(xiàn)貨,而且要有穩(wěn)定的貨源,不要等到顧客下訂單,全全球找貨。

以現(xiàn)貨為基礎(chǔ),建立自己的商品生產(chǎn)線將成為下一個(gè)首要任務(wù)。

貨品的設(shè)定,決定了銷售商的目標(biāo)客戶群,銷售渠道,決定競(jìng)爭(zhēng)者,決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,還決定跨境進(jìn)口平臺(tái)(公司)的盈利能力。

2.如何識(shí)別您的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)。

產(chǎn)品路線已經(jīng)確定,下一步很重要的一點(diǎn)是要了解你的目標(biāo)客戶群,了解他們的消費(fèi)特征,了解他們喜歡哪種品牌,這些品牌在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)者是如何將自己的商品銷售渠道進(jìn)行銷售的。

您的商品可以通過京東購(gòu)買,也可以通過淘寶全球采購(gòu),或者通過獨(dú)立的平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

銷售者在選品上要立足于第三方平臺(tái)或獨(dú)立平臺(tái)的目標(biāo)人群和購(gòu)物習(xí)慣。

比如京東在3C電子類產(chǎn)品信譽(yù)更好；淘寶在服裝、食品等優(yōu)勢(shì)比較明顯。

此外,還必須了解目標(biāo)人群的區(qū)域差異、性別差異、年齡差異、收入差距等。

3.以資源為基礎(chǔ)確定選品類別。

對(duì)大多數(shù)賣家而言,跨境電商進(jìn)口商最難做到的是“我將銷售哪些商品”。

賣得好的商品,競(jìng)爭(zhēng)的商店太多；價(jià)格高的銷售又上不去；太小的長(zhǎng)尾又怕找不到顧客,是很令人頭痛的事。

其實(shí),賣家在挑選商品時(shí)首先要對(duì)自己有一個(gè)清楚的定位,即賣家本身的資源,如有足夠的資金可以大量購(gòu)買工廠貨品,如是中小賣家,應(yīng)盡量圍繞自己熟悉的品類或有好貨的品類。

4.根據(jù)平臺(tái)模式進(jìn)行挑選。

而且具體選擇哪種商品,不同平臺(tái)上的買家也會(huì)有所區(qū)別,這與平臺(tái)的特點(diǎn)和規(guī)則有關(guān),必須根據(jù)平臺(tái)的模式來確定產(chǎn)品。

5.根據(jù)顧客的需要挑選產(chǎn)品。

跨境進(jìn)口B2C還是海淘C2C的模式都是基于消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

以上就是和賣家們分享的跨境進(jìn)口賣家選品的五個(gè)注意事項(xiàng),賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的產(chǎn)品,希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。