合同簽訂了。

對(duì)方遲遲不履行,先要弄清楚他為什么沒(méi)有履行,你可以親自去一趟,最好是親自和他說(shuō)話,如果他是在湊錢(qián)的時(shí)候,那就先等一下,如果是有錢(qián)卻對(duì)產(chǎn)品不感興趣等等,那就用法律手段來(lái)維護(hù)自己的利益。

但無(wú)論是現(xiàn)在還是以后再遇到這樣的客戶,如果交易金額較大,可以給對(duì)方做一份信用報(bào)告,或者資產(chǎn)調(diào)查。

公司產(chǎn)品的銷售,關(guān)鍵在于貨款的回籠。

當(dāng)前,許多企業(yè)都存在著產(chǎn)銷狀況良好,貸款回收困難的現(xiàn)象。

其中一部分的確是由于買家短期資金緊張,或因三角債而無(wú)法兌現(xiàn),另一部分是買家有錢(qián)就不給,借雞生蛋,更主要的是供方企業(yè)未能及時(shí)催收貨款。

為了做好收回貨款的工作,可以采取以下措施：1.實(shí)行誰(shuí)賣誰(shuí)收的原則,即誰(shuí)對(duì)外承擔(dān)銷售業(yè)務(wù),誰(shuí)簽訂合同,誰(shuí)負(fù)責(zé)貨款回收,企業(yè)內(nèi)部應(yīng)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,對(duì)按時(shí)回收貨款給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)拖欠無(wú)法到達(dá)的貨款采取處罰措施；同時(shí),在財(cái)務(wù)管理中,要經(jīng)常檢查購(gòu)銷業(yè)務(wù),看有多少貨款沒(méi)有到位,采取與對(duì)方對(duì)賬的方法,及時(shí)了解情況,掌握企業(yè)資金流向,及時(shí)向法定代表人匯報(bào),防止內(nèi)外結(jié)合,私吞貨款。

2.請(qǐng)金融部門(mén)幫忙收回貨款。

可以按照銀行的相關(guān)規(guī)定辦理托收,但要注意掌握對(duì)方開(kāi)戶銀行的付款情況,要有完整的票據(jù)。

3.用債務(wù)償還債務(wù)。

這種方法是,當(dāng)雙方都有債務(wù)時(shí),只要金額相差不大,就可以采用。

如果有三角債務(wù),也可以采用這種方法,但要注意將債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方互相抵消,相關(guān)手續(xù)要辦理。

企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,及時(shí)清理每一筆購(gòu)銷業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)。

如果違反財(cái)務(wù)規(guī)定,要堅(jiān)決糾正,不能打開(kāi)綠燈,貨款要按規(guī)定通過(guò)金融部門(mén)結(jié)算。

現(xiàn)金結(jié)算時(shí),要慎重,防止銷售人員挪作他用或用于個(gè)人揮霍金錢(qián)未到賬的情況下,絕對(duì)不能發(fā)貨,否則后果難以想象。