怎么做好亞馬遜搜索一直是亞馬遜第三方賣家熱議的話題。

在站點內(nèi)對商品進行搜索搜索,是消費者在亞馬遜完成購物的最主要途徑。

今日就從多角度入手讓大家更好的了解并吃透亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化,從而提高亞馬遜站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

一、上架和優(yōu)化產(chǎn)品。

亞馬遜上載產(chǎn)品具有嚴(yán)格規(guī)范。

購買者在購買商品時必須嚴(yán)格遵守亞馬遜的產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則。

因此,只要條件允許,每天上傳一個新鏈接；如果無需多個注冊銷售,還可以通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品來獲得“新”的概念。

亞馬遜會用分類樹指南(BTG)中的編號來為一個或多個分類節(jié)點分配物品,這取決于賣家對商品的分類。

分類信息越準(zhǔn)確、具體,亞馬遜就越容易把商品放到網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點上。

二、優(yōu)化產(chǎn)品搜索頁面。

用戶在你的網(wǎng)站上只能看到三個地方：第一張圖片在頁面左邊,第二張是標(biāo)題,第三張是賣點。

三、優(yōu)化商品圖片。

無論對于產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面(影響點擊量)的效果,還是轉(zhuǎn)換購買產(chǎn)品細節(jié)頁面(影響轉(zhuǎn)換率),圖片質(zhì)量都是關(guān)鍵因素。

圖畫能刺激消費者的想象力,激發(fā)消費者購物的欲望。

四、商品名稱優(yōu)化。

請使用商品的詳細名稱。

在此,細節(jié)并非用重復(fù)的關(guān)鍵字堆成的標(biāo)題。

亞馬遜專注于簡化標(biāo)題。

準(zhǔn)確覆蓋關(guān)鍵字,體現(xiàn)最核心的賣點。

五、優(yōu)化商品賣點。

假如我們的賣點不能有效地突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,那買家也不一定會買到你。

銷售方面將比下面介紹的產(chǎn)品更重要,所以大家在做產(chǎn)品時一定要考慮清楚你們產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么？你在哪方面和其它產(chǎn)品不同？因此,賣家需要更加全面、集中、有特色地描述表演。

突顯賣點,而非列出所有賣點,真正的賣點并不在于多而在于精。

六、優(yōu)化商品描述。

當(dāng)描述商品時,賣家可能希望將分點介紹中所列的主要特性包括在內(nèi),但對商品的描述不應(yīng)是簡明扼要的介紹。

若賣家的商品描述構(gòu)思精巧,介紹詳盡,買家就能從中想象擁有和使用商品的美好體驗。

站在顧客的角度來考慮,他們想要得到什么樣的體驗,想知道什么樣的信息。

將關(guān)于商品的感覺、用途和優(yōu)點等更多信息添加到你的商品描述中,激發(fā)購買者的想象。

讓買家有一種進入你開的實體店的感覺。

七、優(yōu)化商品價格。

盡管亞馬遜更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量,但是低價、高性價比的產(chǎn)品是買家更加青睞的。

這樣就能設(shè)定低價產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品線的價格范圍。

八、改進反饋評價,增加賣家信譽。

以上就是和賣家們分享的八個店鋪優(yōu)化的主要事項,希望對賣家有幫助。

賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達到最大化。