這個(gè)世界永遠(yuǎn)都在改變,對(duì)亞馬遜平臺(tái)而言也是如此。

但是不論如何變幻,精品化運(yùn)營(yíng),爆款致勝都是眾多賣家心中向往的經(jīng)營(yíng)局面。

所以作為亞馬遜賣家,在新的形勢(shì)下,應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)去迎接行業(yè)的變化,在變革中打造出自己的爆款產(chǎn)品呢？一、爆品打造要觸發(fā)價(jià)格敏感性。

打造爆款時(shí),大家一般都會(huì)在中等價(jià)位的時(shí)候配合刷單,刷評(píng),通過(guò)一些技巧,比如廣告來(lái)提升某一條連鎖店的銷售和排名,并且非常有效,但是在新的情況下,對(duì)價(jià)格的敏感性更為明顯,“中等價(jià)格”已不再具有優(yōu)勢(shì),具有“最低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)。

也許很多人都會(huì)說(shuō),這不是讓每個(gè)人都打價(jià)格戰(zhàn)。

物價(jià)競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久,有了商業(yè)活動(dòng)就有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),但這里不是講價(jià)格戰(zhàn),而是指讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

為減少經(jīng)營(yíng)成本,賣家可以采用小批量、多批批的方式,通過(guò)商業(yè)快件運(yùn)輸,可以提高資金周轉(zhuǎn)率,但是在新形勢(shì)下,您需要更仔細(xì)地把握成本,如對(duì)產(chǎn)品判斷正確,不妨大批量采購(gòu)以降低采購(gòu)成本,不妨用海運(yùn)降低運(yùn)輸成本,降低成本,即使銷售價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者,仍能保持適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,此時(shí),您的優(yōu)勢(shì)才能突顯。

二、增加好評(píng)是必不可少的手段。

盡管亞馬遜已經(jīng)啟用了機(jī)器自動(dòng)識(shí)別抓取系統(tǒng),以篩選刷評(píng)刷評(píng),但現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō),刷單刷評(píng)不被允許,但是對(duì)買家來(lái)說(shuō),賣家要想制造出爆款,一定不能忽視評(píng)價(jià)量與星級(jí)的重要性。

把產(chǎn)品做好自然會(huì)獲得好評(píng)。

除上述兩點(diǎn)外,FBA發(fā)貨成了首選,以客為尊成為底線,產(chǎn)品升級(jí)也是必然,只要用心去掌握可以影響歷史發(fā)展的方方面面,只要仔細(xì)地研究所有競(jìng)爭(zhēng)者的決策并有針對(duì)性地跟進(jìn)與超越,就能保證更快的打造屬于自己的爆款。

總之,每件事情表面上看來(lái)繁雜,操作起來(lái)就更是細(xì)枝末節(jié)的細(xì)枝末節(jié),但是賣家要在這一激烈的市場(chǎng)里生存,就必須要做好這些細(xì)節(jié)。