隨著時(shí)間碎片化、資訊多樣化和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,短視頻產(chǎn)業(yè)迅速崛起,在改變平臺(tái)商業(yè)模式的同時(shí),潛移默化地改變著買家的購(gòu)物習(xí)慣。

產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)視頻比靜態(tài)圖片更能幫助買家直觀地了解產(chǎn)品,還迫使跨境賣家和跨境平臺(tái)快速地圍繞買家的購(gòu)物體驗(yàn)和決定做出改變。

84%的買家表示是通過(guò)看視頻購(gòu)買一種產(chǎn)品。

43%的買家希望品牌能夠提供更多視頻內(nèi)容參考。

52%的買家認(rèn)為看產(chǎn)品視頻可以增強(qiáng)對(duì)品牌的信心相對(duì)于圖片和文字來(lái)說(shuō),視頻的重要性不言而喻。

下面就如何將視頻應(yīng)用到亞馬遜上,提供一些思路,比如說(shuō)listing頁(yè)面的Videos板塊。

listing頁(yè)面的Videos版塊會(huì)顯示產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

通常分為兩類：Videos for this product/賣家自己的產(chǎn)品視頻,以及Videos for related products/同類推薦產(chǎn)品的視頻。

這里視頻的來(lái)源主要有：主圖,review,還有買家在Videos上傳的視頻,每個(gè)listing最多顯示10個(gè)視頻。

本版塊可布局多種視頻類型,全方位展示產(chǎn)品屬性,提高轉(zhuǎn)化率；提高視頻的數(shù)量,形成流量閉環(huán),減少同類產(chǎn)品的推薦量,避免訂單流失；視頻還可以覆蓋同類型競(jìng)品的Videos版塊,以吸引更多流量。

另外,在QA中還可添加視頻問(wèn)答內(nèi)容,更形象、全面地回應(yīng)買家的疑問(wèn)；與文字和圖片review相比,包含視頻內(nèi)容的review能夠更真實(shí)地從買家的角度展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),從而增加潛在買家的信任。

針對(duì)國(guó)外買家,存在巨大的文化差異,視頻內(nèi)容如何吸引到買家是一個(gè)更大的難題,這就更需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間的沉淀。