賣家不能準(zhǔn)確地預(yù)測銷售情況。

實(shí)際的銷量比預(yù)計(jì)的要高很多,導(dǎo)致商品斷貨；或者季節(jié)的變化,比如進(jìn)入冬季,冬季的產(chǎn)品熱銷,銷量猛增,導(dǎo)致斷貨。

這些因素是以客觀因素為主的。

例如,一位紅人推出了一款產(chǎn)品,導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺上的銷售突飛猛進(jìn)；又如今年年初,受疫情影響,一系列防疫措施和相關(guān)產(chǎn)品被熱銷。

因此,在亞馬遜上銷售商品,綜合以上四點(diǎn),一定要做到未雨綢繆,要盡可能地考慮更多的影響因素,這樣才能大大降低斷貨的風(fēng)險。

因此,在商品斷貨前后,賣家應(yīng)采取什么措施來減輕斷貨帶來的負(fù)面影響？1、在貨物即將斷貨之前,要適當(dāng)提高價格。

減少銷售速度和減少斷貨時間,同時也能獲得超額利潤。

(注意：價格上漲的幅度不能太大,過大可能會丟失購物車,建議每日以1-2美元的幅度上漲,具體根據(jù)實(shí)際銷售速度調(diào)整)。

2、產(chǎn)品種類多,價格會有一定的波動。

買家從熱銷產(chǎn)品中進(jìn)入,可能就會買到價格更便宜/更優(yōu)惠的產(chǎn)品,從而也就降低了要斷貨的銷售量。

3、預(yù)測斷貨時間,若斷貨時間在一周左右,可根據(jù)實(shí)際情況采用自發(fā)貨方式。

你可以設(shè)定一個最高價,以便在FBA出貨后,貨物仍能以自出貨的方式展示出來。

與此同時,如果跟賣商品產(chǎn)生了訂單,這些訂單可以在下一批貨物入倉之后,以多渠道訂單的形式發(fā)送給買家,從而部分抵消多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時間比兩周或更長,可采用兩種方式：①老鏈接的補(bǔ)充：到貨后做個降價/站外/折扣/LDBD之類的活動,重新投入市場促銷舊商品。

由于斷貨,BSR排名下滑,大宗商品權(quán)重下滑。

由于價格的敏感性吸引了更多的消費(fèi)者購買,訂單數(shù)量增加,轉(zhuǎn)化率提高,權(quán)重逐漸回歸。

最后的恢復(fù)效果與市場變化及促銷力度有關(guān)。

②新鏈接補(bǔ)貨：到貨后根據(jù)推新模式進(jìn)行推廣,之后與舊鏈接合并,不僅可以利用新鏈接的流量扶持期還可以分享舊鏈接的review。

斷供是賣方最擔(dān)心的情況之一,因?yàn)樵诖似陂g會受到各種因素的影響,容易發(fā)生不可控制的情況,賣方也就無法準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售預(yù)測,那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流),保證可控因素不出狀況,備好充足的安全庫存,盡量減少斷供的風(fēng)險。

誠然,即便是斷貨了,賣家也不能慌張,要根據(jù)實(shí)際情況判斷,做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整,盡量減少負(fù)面影響。