身為亞馬遜賣(mài)家,都為一個(gè)目標(biāo)奮斗,這就是流量。

只要流量足夠,就能帶來(lái)更多的訂單,那么,亞馬遜的產(chǎn)品的流量是怎樣的？一般來(lái)說(shuō),亞馬遜的產(chǎn)品流量入口分為兩大類(lèi)：站內(nèi)流量和站外流量。

一、亞馬遜的站內(nèi)流量入口。

1.搜索流量。

對(duì)搜索引擎流量有四大影響因素,一是商品銷(xiāo)售,二是關(guān)鍵詞匹配；二是用戶(hù)行為,即好評(píng)和點(diǎn)擊等等；三是配送速度,相信亞馬遜的賣(mài)家一般都是選擇FBA,畢竟是亞馬遜。

尤其是其中要害詞匹配尤其重要,商品標(biāo)題的中文和英文品牌名將被默認(rèn)為關(guān)鍵詞,大家必須記住品牌名稱(chēng)要規(guī)范,這對(duì)于站內(nèi)外的搜索非常重要,如果不規(guī)范,買(mǎi)家將無(wú)法搜索到。

另外還建議大家要定期更新關(guān)鍵詞的設(shè)置,現(xiàn)在時(shí)代在進(jìn)步,賣(mài)家當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn)。

2.關(guān)聯(lián)建議流量。

本系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)配對(duì)推薦商品,這是Amazon的促銷(xiāo)地點(diǎn)。

3.站內(nèi)廣告。

在亞馬遜平臺(tái)上做廣告是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)利器。

站內(nèi)廣告有手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式,分別顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)面,給賣(mài)家?guī)?lái)了不少有效流量,這一部分的流量同樣是賣(mài)家不可忽視的重要流量來(lái)源。

4.活動(dòng)推廣流量。

官方網(wǎng)站上有兩種促銷(xiāo)方式：(1)亞馬遜將根據(jù)近期市場(chǎng)上商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)和搜索次數(shù),決定此次促銷(xiāo)的產(chǎn)品。

要對(duì)此產(chǎn)品在首頁(yè)進(jìn)行宣傳,當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊時(shí),就能在網(wǎng)站上看到該產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容。

也有這樣的活動(dòng)無(wú)需注冊(cè),亞馬遜會(huì)自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

(2)亞馬遜自己組織的活動(dòng),主題,需求！亞馬遜將向所有合資格的賣(mài)家發(fā)出邀請(qǐng),不參與您的決定！但賣(mài)家沒(méi)有收到邀請(qǐng)函,無(wú)法參加！但也有一類(lèi)是通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)申請(qǐng)注冊(cè)注冊(cè)秒殺或促銷(xiāo)活動(dòng)。

5.流量排名。

通常,以下幾個(gè)因素會(huì)影響Amazon排行榜流量：銷(xiāo)量排行、新產(chǎn)品排名、折扣排名、價(jià)格排名、搜索相關(guān)度排行榜。

要提升商品流量,盡量確保每個(gè)排行榜都有自己的商品。

假如是新手賣(mài)家,新開(kāi)店,要想辦法創(chuàng)造出爆款商品。

6.分類(lèi)的左側(cè)導(dǎo)航交通。

許多賣(mài)家對(duì)分類(lèi)導(dǎo)航并不重視,其實(shí)分類(lèi)導(dǎo)航很重要,它和搜索條搜索都是消費(fèi)者最常用的方式,可以說(shuō)已經(jīng)是一種購(gòu)物習(xí)慣,它的流量早就超過(guò)了廣告推廣所帶來(lái)的流量。

二、亞馬遜站外引流。

在亞馬遜平臺(tái)之外的流量來(lái)源是：社交媒體、Google、deal、EDM,還有其他流量渠道。

從事亞馬遜站外引流,一定要對(duì)平臺(tái)的屬性和商業(yè)模式有所了解,要建立在了解平臺(tái)自身屬性的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),例如Facebook本身就是一個(gè)社交屬性,你上Facebook急著發(fā)廣告做促銷(xiāo)什么的,這是不能平臺(tái)屬性要領(lǐng),作用不大。

對(duì)于剛剛起步的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),我們可以將社交媒體、Google、Deal網(wǎng)站作為開(kāi)始,將這三種站外營(yíng)銷(xiāo)的方法當(dāng)作框架,用來(lái)搭建整個(gè)站外營(yíng)銷(xiāo)的框架。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜的流量來(lái)源,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

亞馬遜賣(mài)家盡量站內(nèi)站外引流相結(jié)合,獲取最大的流量。

從而增加產(chǎn)品曝光,提高轉(zhuǎn)化率。