亞馬遜做輕精品模式想要建立較高的競爭壁壘,需要從選擇品、經(jīng)營、供應(yīng)鏈控制三個(gè)方面去把握。

選品第一,要做好選品。

所選產(chǎn)品是以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)產(chǎn)品的市場集中度、銷售量關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)進(jìn)行分析,更要閱讀本土消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論,對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行分析,然后從中挖掘出新的微創(chuàng)產(chǎn)品空間,讓廠家出相配的新品,還可分析一下銷售情況較好的競品,看看自己還有什么不足。

必須站在市場的角度來考慮,團(tuán)隊(duì)中最好有海外留學(xué)經(jīng)歷,了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗和文化。

選擇的第一個(gè)入口就是亞馬遜平臺(tái)的評(píng)論,所有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋,他告訴你產(chǎn)品哪里不行,在哪里改進(jìn),哪里還有喜歡的款式。

以往稱為AI數(shù)據(jù)入口的第二個(gè)入口,現(xiàn)在稱為品牌分析,也是基于消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵字。

同時(shí),我們還需要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行探索。

其三是廣告匹配詞,還可以查找與消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索。

在此基礎(chǔ)上,了解產(chǎn)品應(yīng)該如何改進(jìn)。

現(xiàn)在還有許多基于關(guān)鍵字的評(píng)論分析工具,比方說看抖音時(shí),突然發(fā)現(xiàn)一款好看的產(chǎn)品,想要做。

此時(shí)可以通過軟件工具,輸入關(guān)鍵字,這些軟件中有數(shù)據(jù)分析、銷售分布、價(jià)格分布、品牌分析等,可以指導(dǎo)選擇和產(chǎn)品改進(jìn)。

運(yùn)營二是要搞好經(jīng)營。

在經(jīng)營過程中,廣告投入不僅僅是錢的問題,更要考慮關(guān)鍵詞是否符合歐美消費(fèi)者的語言習(xí)慣。

還是廣告投放戰(zhàn)略有沒有持續(xù)改進(jìn)的優(yōu)化？其次,視頻廣告中有沒有達(dá)到最好的效果,再計(jì)劃一下拍攝到的真人產(chǎn)品,或者說視頻組圖,圖片展示,有沒有符合這種歐美人的習(xí)慣,這是非常重要的問題。

現(xiàn)有AI智能替代視頻內(nèi)容的有效方法,價(jià)格會(huì)比真人拍攝便宜很多。

在風(fēng)風(fēng)雨雨的運(yùn)營時(shí)代,如果不下決心把關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告制作打磨好,要做好精品是非常困難的。

現(xiàn)在,亞馬遜已經(jīng)打開了與評(píng)價(jià)買家直接聯(lián)系的渠道,旨在幫助賣家提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)消費(fèi)者。

但是現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些“頭版無差評(píng)”服務(wù),做的是與買主聯(lián)系刪去差評(píng)和返款。

這類單純依靠評(píng)語等方式來推產(chǎn)品排名的模式,屬于偽品模式。

供應(yīng)鏈其三,供應(yīng)鏈控制是輕精品模式應(yīng)注意的方面。

供應(yīng)鏈需要沉淀和時(shí)間,做好供應(yīng)鏈實(shí)際上就是把工廠和供應(yīng)鏈結(jié)合起來。

就像某些無人機(jī)產(chǎn)品一樣,在三月十七號(hào),商店收到了一條回復(fù),回復(fù)說電池不能充電。

九月九日,也有別人發(fā)過關(guān)于電池壽命的差評(píng),無人機(jī)很好用,就是電池不行。

正如評(píng)論中所說,運(yùn)營第一時(shí)間將新電池寄回客戶,與客戶協(xié)商發(fā)起退款,然后請(qǐng)求刪除差評(píng),但不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考慮。

半年內(nèi),店家并未對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行任何改善,亦或是店家無法找到廠商改善電池性能的渠道與方法。

良好的供應(yīng)鏈關(guān)系,供應(yīng)商開出模具后將優(yōu)先推薦；或經(jīng)過選品深度分析后,發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)之處,工廠也愿意配合。

要處理好工廠關(guān)系,首先要確保供應(yīng)商的毛利、定單以及縮短帳期。

限電令后,原料價(jià)格上漲對(duì)廠家影響很大,電商與廠家之間的關(guān)系其實(shí)比較緊張。

因此,賣家必須仔細(xì)考慮供應(yīng)鏈中的服務(wù)商。