跨境賣家如何回歸電子商務(wù)的本質(zhì),從產(chǎn)品方面的維度思考如何進(jìn)行合格的運(yùn)營？如何轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量的供應(yīng)鏈？這已經(jīng)成為一個(gè)越來越受到關(guān)注和討論的問題。

首先,要明白鋪貨模式與精品模式之間的區(qū)別,精品模式又分為那兩張種細(xì)分模式？1.鋪貨模式:是典型的獵人思維,即廣撒網(wǎng)。

愿者上鉤,非常依賴ERP系統(tǒng)來控制庫存。

這種模式的困難在于市場利潤會(huì)越來越少,只能在紅海找到差異化的產(chǎn)品。

在這種模式下,工廠開店的趨勢(shì)非常明顯。

目前這種模式通常是小白賣家和大賣家做的。

2.重精品模式：是農(nóng)民的思維,播種插秧,最后培育收獲,整個(gè)環(huán)節(jié)很長,可以制作出具有自己品牌特色的產(chǎn)品。

具有品牌專利的產(chǎn)品。

該模式的核心競爭力是需要資本的支持,需要一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行品牌運(yùn)營,最終形成品牌溢價(jià)。

但這種模式的困難在于鏈接太長,屬于長期主義,不能快速賺錢,導(dǎo)致許多人倒在路上。

該模式適用于超大賣家或工貿(mào)一體化賣家。

3.輕精品模式:屬于商人思維,賣家需要從六個(gè)方向傾聽,實(shí)時(shí)把握行業(yè)熱點(diǎn),選擇符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

這種模式的重點(diǎn)是運(yùn)營和快速實(shí)現(xiàn),困難在于在當(dāng)今的合規(guī)模式下,要建立品牌,建立自己的核心供應(yīng)鏈生態(tài)。

這種模式適合500萬到1億的腰部賣家。

當(dāng)整個(gè)市場倡導(dǎo)高質(zhì)量路線時(shí),賣家應(yīng)該清楚地知道自己有什么樣的實(shí)力。

團(tuán)隊(duì)是否足夠強(qiáng)大。

公司合伙人是否有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和思維,資金儲(chǔ)備是否足夠,是否能承受前幾年的虧損等。

從而考慮他們是否適合高質(zhì)量模式。

如果沒有,更適合從輕質(zhì)模式開始。

在輕精品品模式下,該怎么辦？1.產(chǎn)品選擇:不僅要用產(chǎn)品選擇軟件進(jìn)行市場分析,還要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)競爭產(chǎn)品的外語評(píng)論。

只有分析消費(fèi)者的用戶體驗(yàn),挖掘產(chǎn)品微創(chuàng)新的空間,才能按需匹配工廠產(chǎn)品。

2.操作。

在操作過程中,要考慮是為了打造品牌還是為了賣貨。

在這個(gè)過程中,廣告投入不僅僅是錢的問題,更要考慮關(guān)鍵詞是否按照歐美消費(fèi)者的語言習(xí)慣精雕細(xì)琢。

3.工廠。

我們必須盡最大努力建立一批戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

在這個(gè)過程中,不建議與工廠聯(lián)合運(yùn)營模式,否則最終會(huì)成為高質(zhì)量模式的農(nóng)民思維。

相反,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)安吉爾的方法,確保核心供應(yīng)商的毛利率、訂單量和縮短賬期。

最后,與重精品模式相比,輕精品模式并不容易,它也有自己的核心競爭力。

如果你想做得好,你還需要重投資。

您可以垂直投資于核心競爭力的建設(shè),使運(yùn)行更加高效。