圣誕節(jié)已經(jīng)成了跨境賣(mài)家和買(mǎi)家共同的狂歡,下面總結(jié)了一份獨(dú)立站的圣誕爆單攻略,玩轉(zhuǎn)圣誕營(yíng)銷(xiāo)。

1、圣誕氣氛"燥"起來(lái)1）營(yíng)造店鋪氣氛為店鋪增添圣誕氣氛,讓買(mǎi)家感受節(jié)日氣氛。

獨(dú)立站賣(mài)家可以利用(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹(shù)、駝鹿、圣誕老人、姜餅人)這些獨(dú)特的元素來(lái)創(chuàng)造圣誕節(jié)的氛圍,吸引買(mǎi)家。

2）定制貨物包裝對(duì)某些買(mǎi)家而言,包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量同樣重要。

把商品打造成“圣誕節(jié)限貨”,不僅可以提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn),當(dāng)買(mǎi)家(尤其是某些KOL)在社會(huì)媒體上發(fā)布“開(kāi)箱視頻”時(shí),精致的、創(chuàng)新的商品包裝將引起人們的熱議,更多的買(mǎi)家會(huì)關(guān)注商品和品牌。

3）裝飾社媒主頁(yè)此外,別忘了在站內(nèi)營(yíng)造圣誕氛圍,在各品牌的社交網(wǎng)站上添加一些圣誕元素的裝飾。

社交媒體是買(mǎi)家和品牌之間進(jìn)行直接互動(dòng)的主要窗口之一,以圣誕品牌圖片裝飾社交媒體資料,為買(mǎi)家創(chuàng)造全方位的節(jié)日體驗(yàn)。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)“熱”起來(lái)1）圣誕節(jié)12天限定促銷(xiāo)圣誕12天是目前圣誕節(jié)賣(mài)家最常用的促銷(xiāo)方式,指的是12天里每天都推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠,以吸引買(mǎi)家不斷地關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

這一促銷(xiāo)活動(dòng)不僅給買(mǎi)家提供了日常的優(yōu)惠指南,也為折扣商品制造了稀缺性,使買(mǎi)家產(chǎn)生一種緊迫感,必須立刻下訂單,享受優(yōu)惠和擁有商品。

2）禮品清單比起12天的促銷(xiāo)打折,禮物列表更像是一個(gè)針對(duì)買(mǎi)家的全站購(gòu)物指南。

圣誕禮物支出占總開(kāi)支的53%。

節(jié)日前后的買(mǎi)家很可能會(huì)被各種選擇和促銷(xiāo)所淹沒(méi),不確定要買(mǎi)什么的情況下,禮品清單可以給予買(mǎi)家啟發(fā)。

3）免費(fèi)贈(zèng)品在圣誕節(jié)這個(gè)時(shí)候,人們互相贈(zèng)送禮物,賣(mài)家也可以加入這個(gè)節(jié)日,為買(mǎi)家提供一個(gè)免費(fèi)的冬天暖心禮物。

買(mǎi)家訂貨時(shí),通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)禮品來(lái)慶祝,可以加強(qiáng)與買(mǎi)家的聯(lián)系,給他們帶來(lái)積極的購(gòu)物體驗(yàn),提高買(mǎi)家對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

4）郵件營(yíng)銷(xiāo)別忘記給客戶發(fā)送節(jié)日郵件提醒。

訂閱者、正在購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家、曾經(jīng)的買(mǎi)家都是賣(mài)家值得挖掘的機(jī)會(huì),使用郵件營(yíng)銷(xiāo)工具細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)群體,有針對(duì)性地給所有買(mǎi)家發(fā)送個(gè)性化郵件,了解圣誕優(yōu)惠,感受品牌關(guān)懷。

5）社媒營(yíng)銷(xiāo)社交媒體是品牌與買(mǎi)家進(jìn)行交流的重要渠道,賣(mài)家可通過(guò)社媒向買(mǎi)家介紹圣誕節(jié)的優(yōu)惠、限時(shí)福利、禮品指導(dǎo)等內(nèi)容,并在社交媒體開(kāi)展多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。