對(duì)于許多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),選品是一件很糾結(jié)和痛苦的事,這直接決定了店后期的經(jīng)營(yíng)效果,每個(gè)人都知道選擇產(chǎn)品時(shí)要做市場(chǎng)調(diào)查,做競(jìng)品分析,考慮利潤(rùn)空間,但有時(shí)這一切都要考慮之后,結(jié)果選擇的產(chǎn)品還不是很好,不由得讓賣(mài)家開(kāi)始懷疑人生,到底選品是哪一個(gè)地方出了問(wèn)題？下面讓我們看一下五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)：一、競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多,放棄了產(chǎn)品。

所以大家經(jīng)常在思索是要選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)色的海產(chǎn)品,有一部分賣(mài)家看到有些產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯(cuò),與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者很多,然后就放棄了,這種行為是錯(cuò)誤的,在分析競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),數(shù)量多并不可怕,首先要看競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

有些賣(mài)家看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一款產(chǎn)品,并且銷(xiāo)售得很好,估計(jì)了該產(chǎn)品的總利潤(rùn)超過(guò)30%,然后就認(rèn)為自己一定可以做得更好,考慮將產(chǎn)品定價(jià)控制在20%左右,這樣價(jià)格才有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,這種想法其實(shí)是有問(wèn)題的；1.競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售情況已經(jīng)很好,如果拼成本的價(jià)格,肯定比較有優(yōu)勢(shì),你拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng),如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià),賣(mài)的產(chǎn)品要不要利潤(rùn)？2.從用戶(hù)角度來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品review已經(jīng)積攢了那么多,憑什么讓用戶(hù)選擇一個(gè)全新的你,在產(chǎn)品價(jià)格差異不大的情況下,大多數(shù)用戶(hù)寧愿多花一點(diǎn)錢(qián),選擇有產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不正確。

每個(gè)人在選擇產(chǎn)品時(shí),通常都會(huì)對(duì)review進(jìn)行分析,但許多人只關(guān)心產(chǎn)品的評(píng)價(jià),而不關(guān)注評(píng)價(jià),這樣做很極端,查看好評(píng)有兩個(gè)作用,一個(gè)是看看用戶(hù)的使用場(chǎng)景,使你對(duì)產(chǎn)品的定位更清楚,對(duì)于產(chǎn)品的定義更為精確；二是顧客之所以留下好評(píng),一定是這個(gè)產(chǎn)品帶給他一定的價(jià)值,解決問(wèn)題,那是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

四、用戶(hù)痛點(diǎn)不準(zhǔn)確。

每一個(gè)使用者對(duì)產(chǎn)品的期望值不同,而且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)受情景、心情等因素影響,所以有時(shí)使用者的抱怨是說(shuō)一句,那怎樣才能真正了解使用者的痛點(diǎn)？賣(mài)家可從以下幾點(diǎn)開(kāi)始：①統(tǒng)計(jì)用戶(hù)對(duì)同一問(wèn)題的投訴比例,解決問(wèn)題必須從最常見(jiàn)的問(wèn)題入手；②解決問(wèn)題的費(fèi)用,很多問(wèn)題都可以解決,但是成本太高,解決后產(chǎn)品的價(jià)格上漲就會(huì)讓用戶(hù)望而卻步；③以用戶(hù)行為為基礎(chǔ)的體驗(yàn)與仿真,是站在用戶(hù)的角度來(lái)使用感知產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品。

正是市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的東西,賣(mài)什么就賣(mài)什么,不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn),如果跟得慢,只是等待有壓貨的時(shí)候,如指尖陀螺,風(fēng)頭過(guò)了,賣(mài)不出去長(zhǎng)時(shí)間存放在倉(cāng)庫(kù)里要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),在亞馬遜清空費(fèi)用時(shí),需要處理還是要的。

產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)不出去,并不一定是經(jīng)營(yíng)沒(méi)做好,往往是由于前期選品問(wèn)題,所謂磨刀不誤人子弟,大家在選品時(shí)一定要盡量避免這些誤區(qū),多花時(shí)間用心選擇好產(chǎn)品。