有的亞馬遜賣家認(rèn)為自己的運(yùn)營(yíng)技能已經(jīng)掌握的八九不離十了,但是每次只要用心的學(xué)習(xí)的話,去看看別的賣家的運(yùn)營(yíng)思路,就總能找到一些新的啟發(fā),比如測(cè)款時(shí),賣家可以多準(zhǔn)備幾張主圖,測(cè)試點(diǎn)擊率最高的主圖。

賣家都知道,點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光。

有許多因素會(huì)影響Listing的點(diǎn)擊率,以下是幾個(gè)總結(jié)：主圖質(zhì)量?jī)r(jià)格水平標(biāo)題的關(guān)鍵字(特別是移動(dòng)端注意前80字)配送方式(FBA or FBM)Review數(shù)量/星級(jí)。

優(yōu)惠券等等不過(guò),如果一個(gè)產(chǎn)品在推廣初期,主圖、價(jià)格、標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響就起到了至關(guān)重要的作用。

即使在這三種情況下,賣家都會(huì)認(rèn)為主圖最重要,也可以稍微夸大一點(diǎn)：網(wǎng)上購(gòu)物,就是“看圖購(gòu)物”,買家買的就是“主圖”。

如何測(cè)試？新產(chǎn)品測(cè)試階段,賣家可以在保留其它條件的情況下(包括價(jià)格、廣告等等),輪流上預(yù)先準(zhǔn)備好的主圖表,跑一周的數(shù)據(jù),以觀察點(diǎn)擊率的影響。

假如能夠跑出點(diǎn)擊率差異明顯的數(shù)據(jù),賣家就可以在正式推出新品時(shí)直接上對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率最高的主圖。

不過(guò),這樣做其實(shí)也有不足之處,舉個(gè)例子,也歡迎賣家朋友一起討論：與此同時(shí)準(zhǔn)備幾張精修主圖,無(wú)疑會(huì)增加費(fèi)用；雖然不能避免上主圖的次序給數(shù)據(jù)帶來(lái)的影響,但是,在產(chǎn)品初始階段,賣家可以認(rèn)為,累積Listing本身的權(quán)重還不夠,因此,這些變量的影響可以被“忽略”。

上面,是一種“實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)”思想的分享,如果數(shù)據(jù)差異明顯,完全可以說(shuō)明問(wèn)題。

最終,用這個(gè)“試驗(yàn)”方法來(lái)檢驗(yàn)“點(diǎn)擊率”,就會(huì)想到下面這個(gè)：一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)不能解釋一個(gè)計(jì)劃是否具有普遍性,但是賣家可以進(jìn)行一系列不同的實(shí)驗(yàn),選擇不同的地點(diǎn),或者選擇不同的外來(lái)干預(yù)因子,統(tǒng)一起來(lái)看,就可以證實(shí)所得結(jié)論的可靠性。