產業(yè)合理化趨勢不可逆轉,賣家必須走精細化之路.品牌化道路,以品牌溢價增加產品利潤。

但是大家都想做品牌,品牌到底要做什么呢？要建立一個品牌,首先要從這五個維度去思考。

不管是廠商還是賣家,都有把注意力集中在品牌上。

因此,品牌才是賣家能獲得高利潤的核心。

而且在這個行業(yè)看來,做品牌不只是單純的一件事。

具體地說也要從五個方面來考慮：1.產品定位。

賣家選擇的是廉價路線還是高性價比、優(yōu)質路線；2.目標市場。

選擇目標國,例如主要歐美國家：美國.英國和德國。

哪些產品最適合這些國家的消費者？優(yōu)質的品牌,優(yōu)質的產品,物有所值；3.市場分割。

假定賣家選擇歐洲市場,即便是法國等小國,其人均消費和市場規(guī)模均相當龐大,僅有6700萬人口,一年也能創(chuàng)造817億歐元的電商規(guī)模；4.使用者的照片。

一般來說,這一群體在網上購物的法國消費者大多是中產階層,通過他們的消費行為,賣家可以推測出他們的購物習慣和愛好；5.產品檢查。

賣家可根據自己的資源,選擇某些產品,但要結合當地文化、有針對性地定位客戶群體。

選品作為前期品牌打造的重要環(huán)節(jié),許多賣家希望通過打造爆款的瞬間發(fā)家致富,但實際上是很難的,只能在選擇的方向上尋找突破口。

如果賣家選擇客貨單價高的產品,即使單件產品的產出利潤高,但沒有量也無濟于事；選擇客單價低的可能利潤低,但產量高,薄利多銷。

此外,在平臺類目錄中,亞馬遜平臺可以幫助賣家獲得較高的銷售額和較高的利潤,但是要視網站、不同類別的特定產品而定。

伴隨著全球一體化,賣家和特別是國外消費者的日益增多,他們更追求優(yōu)質、好品牌、好產品、更優(yōu)價格。

因此,在越來越多的跨境電商玩家中,賣家若不愿放棄全部成本后,即使賺不到5%的利潤,就建議進行品牌經營。

因此,中國賣家應充分發(fā)揮供應鏈的優(yōu)勢,轉變思路,自主品牌化,拓展營銷渠道。