很多中國賣家做亞馬遜都是從零開始,一步步摸索難免出錯。

最為害怕的是出了大錯,導致生意不能繼續(xù)。

為降低賣家出錯的風險,本文歸納了亞馬遜頂級賣家指出的幾個常見錯誤,新手賣家在開店的時候要注意規(guī)避這些坑。

1.沒有認真包裝產品。

亞馬遜一位擁有10年銷售經驗的大賣家說,他最常犯的錯誤是混淆發(fā)送給亞馬遜FBA的產品和信息,尤其是捆綁銷售的產品,導致顧客收到錯誤的產品。

為避免這一點,賣家在包裝和銷售商品時必須非常小心。

對亞馬遜FBA賣家來說,到亞馬遜可以多發(fā)一到兩次存貨,一旦出現(xiàn)這種情況,客戶更換時,能夠及時補充。

2.忽略產品專利資料。

有沒有想過好不容易開發(fā)的暢銷產品,由于專利問題而停止銷售？“2014年,我在亞馬遜推出了第二個自有品牌的產品,日銷售額增長15%。

但是3個月后,我收到一封亞馬遜的停止銷售信"cease&desist",通知我停止銷售該產品,因為另一家公司擁有該產品專利。

因為我不能再賣這個產品,庫存積壓,我損失了幾千美元,”一位賣家說。

所以,新手賣家在大批量購買某產品時,一定要充分了解其專利信息。

3.財務上的過失。

和在單位工作不同,亞馬遜的運營不能完全用來支付自己的日常開支,就像每個月得到的薪水一樣。

要使店鋪長期運作下去,賣家需要把一部分利潤用于商業(yè)優(yōu)化。

4.忽略產品差異。

很多賣家認為只要找到合適的產品,就可以取得銷售,其實不然。

在亞馬遜的各式各樣的商品中,幾乎都可以在阿里巴巴找到同一款產品,并且價格更優(yōu)惠,競爭者很可能和你列出相同的產品,在這個案例中,產品差異是取得銷售的關鍵。

賣家可以從下面幾點開始：貨源,你的貨源越難得到,越能保證產品的唯一性；產品設計,同一種產品,在產品材質等方面都有了新的變化,為消費者帶來了全新的感受；個人化的保證更吸引消費者眼球。

5.依靠某個特定的利基市場。

賣家在發(fā)布任何產品之前,都要做足夠的調研,了解市場需求、觀眾群體等等,不要憑自己的一次成功,妄自下結論,一定有市場。

6.忽略產品的季節(jié)性。

身為電商賣家,最不可能犯的錯誤就是忽略了產品的熱賣時間,比如秋天來臨時才開始銷售。

賣家應清楚各種商品的銷售時間。

7.忽略品牌建設。

如今,亞馬遜不再只推出幾款產品,而是要增加銷量。

為使產品具有長期的影響力,保護產品listing和review,使其免于被競爭者盜用。

以上就是和賣家們分享的運營店鋪中常見的一些坑,希望賣家能夠趨利避害,合理合規(guī)的運營店鋪,不斷學習一些運營方面的知識,這樣才能夠將店鋪良好的運營下去。