跨境賣家也許對亞馬遜跨境電商帳號布局有些竅門還不太了解,因為這些的確能改變一些電商平臺的發(fā)展方向,這樣也可以讓跨境電商平臺變得更加豐富多彩,出現(xiàn)更多的可能性。

1.選擇一條垂直市場或者國際品牌的道路。

假如想走垂直路線,那就要先找好產(chǎn)品線。

此處強調(diào)的是產(chǎn)品線,不是說單個產(chǎn)品而是指產(chǎn)品系列必須是一系列同一類的,今天別背包了,明天水杯,后天又是手機殼；假如要打造國際性品牌,那么一定要在注冊賬號后去完成品牌備案,與國家注冊商標對應(yīng),獲得R標證書后,向亞馬遜提交品牌備案申請,這時間大概需要一年。

2.自發(fā)貨,FBAor海外倉。

自產(chǎn)自銷成本低風(fēng)險小,但售后效果慢問題多；FBA產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴格控制,頭程物流也是易出現(xiàn)差錯的難點。

優(yōu)勢：流量出單快省心,缺點：門檻較高,需要購買一批貨物,自己承擔(dān)空運費用；國外倉位可以實現(xiàn)本地發(fā)貨,FBA快速調(diào)撥等,解決FBA斷貨問題。

3.精細打造產(chǎn)品or鋪貨測試產(chǎn)品。

為提高成功幾率,亞馬遜的運營越來越傾向于運營更細的SKU。

我們都知道,亞馬遜非常重視顧客導(dǎo)向,甚至在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜也無法展示一切,能夠在第一時間被展示的就是流量導(dǎo)向。

亞馬遜飛輪理論—高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù),再以優(yōu)惠的價格獲得更多的流量。

鋪面,不能像前幾年那樣大批量幾千上萬鋪貨,要自己對幾個現(xiàn)有產(chǎn)品進行測試,看看哪一個的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

在其他平臺上,商店被強迫下架不能再出售的可能性很大,因此備用賬戶就顯得尤為重要。

4.打造爆款,80%的時間。

由選到選精,再到上架,物流,售后,不斷優(yōu)化。

20%加入有價值的長尾產(chǎn)品,平臺爆款,應(yīng)季產(chǎn)品等等,爆款都需要時間驗證。

前10次需要獲得10次瀏覽后才能做推廣引流,流進來才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

銷售量=流量*轉(zhuǎn)換率*客戶單價。

5.運輸方式計劃合理。

第一要面對的是渠道選擇空加派、快運、專線或海運。

各渠道的對應(yīng)時效不同,會影響您的到達時間和打法；接著是裝運數(shù)量的確定,大多數(shù)人對裝運的數(shù)量沒有概念,在這里建議您必須根據(jù)“銷售量”還有“進貨周期”,補貨周期=國內(nèi)采購+裝運+清關(guān)+倉倉上架。

這一段,老賣主應(yīng)該有深刻的體會。

目前跨境電商的確充滿了市場,但也存在不足,即產(chǎn)品還不夠完善,同時一些操作方法還不成熟,所以還有更大的發(fā)展空間,讓我們期待將來會有更好的跨境電商平臺。