亞馬遜是一個非常公平的平臺,這是它最具吸引力的地方,只要賣家的listing轉(zhuǎn)化率很高,就有機會在該行業(yè)的銷售前排到前,所以每個賣家都會更加有動力去競爭,但如果店鋪太火,產(chǎn)品買斷貨應(yīng)該怎么辦？應(yīng)采取什么措施？1.產(chǎn)品價格的調(diào)整：(1)降低價格：如賣家保證在2周內(nèi)補貨,最好采取減價策略,降價也要確保產(chǎn)品有一定的利潤空間,而且還增加了廣告預(yù)算,短期內(nèi)能快速推出產(chǎn)品,這樣能在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品排名,只要賣家及時補貨,后端排名只有很小的浮動范圍,對登錄基本上沒有什么影響。

(2)漲價：盡管這個方法也非常危險,因為提交會減少產(chǎn)品銷售,避免出現(xiàn)斷貨,這是商家經(jīng)常做的事,漲價會很快拉低產(chǎn)品的排名,而且亞馬遜的后臺是可以直接識別商店的庫存,如果庫存不足的話,強行提價,對于您的流量,亞馬遜可能會減少支持,在后期及時補貨后,恢復(fù)原價的排名也較前低。

此法的優(yōu)點是可以減少損失,延遲斷貨周期,缺點是可以取消購物車,減少庫存轉(zhuǎn)化率,影響店鋪權(quán)重。

2.提高商品價格：僅當暫停所有廣告無效數(shù)天后,才能執(zhí)行此操作。

超越顧客容忍的層次,一般都比競爭者高一個層次。

這樣就減少了買主買東西。

不過,在暫停PPC之前,最好別這么做,除非你希望看到他們購買競爭者的產(chǎn)品。

3.跟賣自己的列表：賣家想要在自己出貨之前跟賣出自己的庫存清單,這種情況下,一能避免由于FBA庫存斷貨而被系統(tǒng)自動下架,另一種是避免在下架后被其他賣家當作無主Listing而跟賣。

此法的優(yōu)勢在于關(guān)鍵字排名下降緩慢,缺點是由于到貨時效問題影響了銷售。

4.將Listing設(shè)置為Currently Unavailable的狀態(tài)：在完全關(guān)閉之后,確保將Listing置于Currently Unavailable的狀態(tài),確保FBM不會跟著出售。

要是此時有Amazon Warehouse Deals跟著賣,最后把錢付給他,反正也沒幾個。

5.緊急補充物資：面對FBA斷貨,一些賣家會從國內(nèi)緊急補貨,用紅單迅速送進倉位,一般3-5天內(nèi)就能簽收,對貨品緊急,客貨價較高的貨主可使用此方法緊急補貨,此方法雖對排名有一定影響,但是等商品入倉后銷售能夠迅速上升,這樣對Listing的影響也不會太大。

此法的優(yōu)點是能夠及時緩解斷貨危機,缺點是在需要前就有足夠的貨源。

6.暫停所有發(fā)布的廣告：補足存貨前,停止投放廣告。

雖然亞馬遜的PPC是主要產(chǎn)品,但是與亞馬遜Listing相關(guān)的其他廣告也需要暫停。

這樣降低了Listing的可視性和通信量,以避免庫存被買空。

7.重新調(diào)整返單時間點和緩沖庫存量：重新計算,考慮到所有可能導(dǎo)致?lián)p壞的情況。

一般而言,如果斷貨了要及時去補救,就不能任由斷貨,斷貨確實是一件既令人愉快又令人頭痛的事,而且還是每一個賣家都無法避免的情況,無論生意多有經(jīng)驗,都會出現(xiàn)斷貨的情況。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。