印度買家會砍價,能吹噓,不守時,但是這樣一個大市場,總有外貿(mào)賣家不愿放棄。

對于印度買家的“習(xí)慣”,下面整理了3個小Tips,供外貿(mào)賣家參考。

1、報價的時候,報出價格可以高于心理預(yù)期,而且不能過于詳細(xì)大家都知道,印度買家喜歡便宜的東西,常常把price、cheap、expensive掛在嘴邊。

如果說起降價,印度買家會降低到懷疑人生…因此,當(dāng)賣家開始報價時,賣家就得把自己的心理價位調(diào)高來應(yīng)對其砍價特性,但同時也要讓對方覺得有可議之處。

另外,報價不要過于詳細(xì),不能和印度買家進(jìn)行最低報價。

否則就會被死扣在每個環(huán)節(jié),讓賣家便宜得多。

2、在談判中,學(xué)會防備意外,更多的“理解”買家,避免對抗性的談判。

買家報價之后,要學(xué)會驚訝,學(xué)會驚喜。

買家降低價格也是為了觀察賣家的反應(yīng),如果賣家不驚訝,會認(rèn)為賣家完全可以接受。

假如買家給的價格很低,也別生氣地反駁。

能告訴買家完全能理解感受,然后再描述賣家的產(chǎn)品為何值得這個價格,列出一些細(xì)節(jié)問題的硬件質(zhì)量給買家看,數(shù)據(jù)化的東西會更有說服力。

也可提供另一組低價產(chǎn)品的方案,讓買家更容易接受。

3、在快要成交的時候,裝作是不情愿的賣家。

買家總是以一種不情愿的方式向賣家討價還價,即使買家給的價格是可以接受的,也不要喜出望外,此時賣家可以表現(xiàn)出不情愿的樣子。

賣家的不情愿,會激起對方的購買欲望,也會讓對方有占便宜的感覺。

與此同時,退步時可能會索取回報,如低價格和數(shù)額大的要求,或低價與支付方式相關(guān),高價與快速交付等。

印度市場不好做,但是沒有必要限制思維,其他市場的買家,也可以接觸和嘗試。

如此多方比較下來,大致可以對不同的買家以及不同的市場定位,有一個初步的認(rèn)識。