季節(jié)性產(chǎn)品是許多亞馬遜賣家不敢下手的產(chǎn)品,但是季節(jié)性產(chǎn)品也是非常有利潤(rùn)的產(chǎn)品,下面來說說季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

1、整體把控必須到位要想迅速推廣季節(jié)性產(chǎn)品,其實(shí)第一要看產(chǎn)品的廣告,首先要把握產(chǎn)品的季節(jié)屬性,要清楚清楚地了解本產(chǎn)品的旺季和淡季分別是什么時(shí)間,以及它們之間的過渡時(shí)期,首先要對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)階段進(jìn)行精確的劃分,然后每一階段做出不同的廣告策略。

2、備貨計(jì)劃一般季節(jié)產(chǎn)品流動(dòng)保持2-3個(gè)月左右,因此備貨量確實(shí)非常重要,賣家需要估計(jì)賣家的產(chǎn)品在這2-3個(gè)月內(nèi)的銷售量,然后再?zèng)Q定賣家的備貨數(shù)量。

1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售預(yù)測(cè)賣家可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量來判斷,例如這款產(chǎn)品35個(gè),平均月銷售量大約為5836個(gè),那么備貨數(shù)量約為20,000個(gè)。

2）過去的銷售預(yù)測(cè)假如以前賣家做過這類產(chǎn)品,那么賣家還可以根據(jù)前幾年的銷售情況做出預(yù)測(cè)。

3、組合銷售季節(jié)性產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是：自備流量,但流量周期短。

因此賣家要把這一特性充分地運(yùn)用到店鋪中,賣家可以把店鋪里的其他產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品結(jié)合起來,比如買一送一,或者組合購(gòu)買有折扣等等,用季節(jié)產(chǎn)品的自帶流量來幫助其它產(chǎn)品。

4、滯銷處理季節(jié)產(chǎn)品最大的問題就是滯銷,有太多積壓未賣出,賣家必須采取措施來解決,不要等到下一季的到來。

1）coupon促銷賣家可以建立coupon優(yōu)惠券,并且可以在亞馬遜前臺(tái)的導(dǎo)航條看到coupon專區(qū),這樣就能獲得更多的流量,提高銷售,降低庫(kù)存。

2）秒殺“亞馬遜特惠秒殺”(Lightning Deals)活動(dòng)時(shí)間短,產(chǎn)品折扣大,活動(dòng)數(shù)量有限,這些優(yōu)惠將在亞馬遜網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁(yè)上顯示,包括黃金購(gòu)物車(Gold Box)頁(yè)面,可以快速處理存貨。

3）站外促銷社交媒體平臺(tái),如Instagram,都擁有專門的giveaways或freeget群,賣家可直接將產(chǎn)品送交社交媒體紅人博主,讓他們贈(zèng)送給粉絲增加口碑,或者可以花錢讓紅人發(fā)帖子,3-4折價(jià)回收部分成本。

以上就是小編整理的跨境賣家做好季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的做法,希望對(duì)你有所幫助。