亞馬遜出價最高的賣家將會贏得目標關鍵詞或者ASIN的廣告展示位置。

但賣家也不能為每一系列的廣告都設定最高報價,實在是太燒錢了。

一個有效的亞馬遜競標戰(zhàn)略是一個廣泛研究的結(jié)果；知道什么時候采取激進措施,是針對產(chǎn)品細節(jié)頁面還是關鍵詞,最大每次點擊費用(CPC)閾值,等等。

這好像很復雜,是嗎？事實上,創(chuàng)建和管理PPC活動并沒有看上去那么容易。

那么亞馬遜的報價是怎樣運作的？在亞馬遜的廣告與傳統(tǒng)的競標方法相似,在銷售產(chǎn)品時,賣家通過價格競爭向買家推銷他們的產(chǎn)品。

當客戶點擊廣告的時候,就可以直接收費,而不需要為廣告位本身付費。

另外一個值得注意的是,亞馬遜遵循了“第二價格”拍賣規(guī)則,也就是說它的出價人會比出價第二高出一分錢。

比如,如果一位特定的關鍵詞出價4.00美元,而另一位報價是3.00美元,亞馬遜則需要支付3.01美元。

其它因素還包括銷售速度、CTR(即買家點擊廣告的可能性)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

CTR。

盡管如此,亞馬遜PPC的一個方面是很多賣家所不知道的：贊助廣告活動進行得越久,其與目標(及相關)關鍵字的相關性就越強。

簡單地說,對贊助廣告做得越久,得到最好廣告展示位置的可能性就越大,即使報價最高也是如此。

但是它怎么工作？在發(fā)起自動贊助廣告活動后,亞馬遜的算法開始收集數(shù)據(jù),并更好地“理解”產(chǎn)品。

這些廣告活動的效果也隨著點擊數(shù)、展示數(shù)量和銷售數(shù)量隨時間而增加。

當算法發(fā)現(xiàn)買家愿意購買某一產(chǎn)品時,即使報價并不高,它也會更加青睞賣家的廣告而非新加入的賣家。

正因為如此,一些亞馬遜的PPC專家才鼓勵對長期運作的廣告活動進行優(yōu)化,而非徹底取消。