對(duì)于跨境電商,Wish是一個(gè)比較好的平臺(tái),有許多 賣家在上面開設(shè)了店鋪,但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,此時(shí)要獲得更多的流量和用戶就需要做好開店的每一步,下面我們先來(lái)了解下Wish的選品策略。

一、市場(chǎng)分析Wish的兩個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)和法國(guó),因此買家們可以把美國(guó)和法國(guó)看作是一個(gè)值得考慮的選擇。

第二,美國(guó)中部地區(qū)的用戶與西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶在偏好和消費(fèi)能力上存在差異,賣家家可以針對(duì)不同地區(qū)的用戶做比較選擇。

二、品種分析謹(jǐn)慎的Wish賣家將發(fā)現(xiàn),Wish的APP上有一個(gè)類別導(dǎo)航條,顯示了當(dāng)前熱門商品的類別。

此導(dǎo)航條是動(dòng)態(tài)變化的,系統(tǒng)每添加一類,即表示該類別目處于上升趨勢(shì),是用戶所需的產(chǎn)品類別。

賣方要保證銷售穩(wěn)定,則需要多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比較穩(wěn)定的品類。

自然,如果賣家把精力放在了家庭,汽車配件等潛在的品類上,那么將來(lái)或許也會(huì)收獲意想不到的驚喜。

三、關(guān)注Wish垂直類APPWish先后制作了Geek、Mama、Cute、Home等四個(gè)垂直類APP,這四種垂直類APP也是Wish平臺(tái)中深受用戶喜愛和需求的產(chǎn)品,通過垂直類APP來(lái)看,商戶也可以通過觀察垂直類APP來(lái)了解。

另外,當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品時(shí),你的產(chǎn)品將同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上,并且實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

四、Wish用戶年齡分布維什的消費(fèi)年齡層主要為15-25歲,其中女性用戶是多余的男性用戶。

銷售者可以花更多的時(shí)間研究15-35歲的青少年喜歡混什么圈子,熱衷于哪些娛樂內(nèi)容,渴望什么樣的生活方式,重視什么樣的購(gòu)物體驗(yàn),消費(fèi)能力如何,產(chǎn)品花錢等。

等把Wish選好之后才能讓店里的轉(zhuǎn)化率提高,很多時(shí)候店里的推廣不是做好,而是產(chǎn)品沒有選好,所以導(dǎo)致別人即使進(jìn)入了你的店鋪,也不會(huì)買單。