剛開始做跨境出海的品牌,常常苦惱怎么做才能后來者居上。

很多跨國賣家都采用了強悍的營銷+低價戰(zhàn)略,如果跨境新手賣家沒有展示自己的特色,想要脫穎而出是很難的。

新入海的品牌營銷要注重打出“差異化”。

在此,給出了出海品牌正確打開營銷路徑的思考：使產(chǎn)品營銷點接近目標賣家偏好,先期,以短平快的效果廣告營銷方式,鎖定目標賣家,獲取他們的反饋和數(shù)據(jù),然后以數(shù)據(jù)分析為核心進行差異化的品牌營銷,以數(shù)據(jù)指導營銷內容輸出,并以此指導營銷內容的輸出,提高粉絲對品牌差異感,實現(xiàn)粉絲粘性累積。

這些工作可以說是前期品牌營銷的冷啟動,后續(xù)還會持續(xù)輸出品牌營銷內容,長期布局。

進入跨界領域,利用社會媒體收集用戶反饋很有必要,這里能聽到真正的海外賣家的聲音。

借助于海外明星在社會媒體上的影響力,新手品牌可以建立信任的背書,將相應類別下的紅人粉絲轉變成品牌的最初粉絲。

紅人營銷過程中,可以看到賣家的偏好,搜集信息,搜集對品牌產(chǎn)品有幫助的資訊。

此外,海外明星營銷可以與不同領域的紅人合作,開發(fā)品牌增量市場,在差異化方向上贏得新用戶。

比方說品牌做游戲領域,在做國外的網(wǎng)紅營銷時,不僅可以找到游戲達人為自己宣傳,也可以和美妝、Cos博主合作,為尚未挖掘的觀眾展示游戲形象。

協(xié)助品牌尋找增量市場和避開競爭方向,的確是差異性營銷的優(yōu)勢之一。

品牌在做差異化營銷外,還需要通過多樣化的營銷策略去接觸更廣泛的賣家群體,收集更多的數(shù)據(jù),積累老品牌粉絲。

新近入海的品牌,產(chǎn)品并非都是爆款,確定熱銷產(chǎn)品要經(jīng)過一個長時間的反復迭代。

因此,在市場前期,跨境賣家要收集國外用戶的反饋數(shù)據(jù),以改進產(chǎn)品。

歸根結底,國內外文化不同,在國內好賣產(chǎn)品,好推營銷圖片在國外不一定是受歡迎的,品牌產(chǎn)品需要不斷地進行更精確的調控。

跨境賣家的營銷肯定也不能是一成不變的。