當(dāng)跨境賣家經(jīng)營速賣通店鋪,賣家也自然要學(xué)會(huì)計(jì)算店鋪內(nèi)的各種數(shù)據(jù),然后再進(jìn)行分析和優(yōu)化,那么今天就給各位速賣通賣家介紹下,賣家該如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的情況？①了解市場資料,分析市場需求。

每一款產(chǎn)品上架前都要先看市場,是否已經(jīng)有人賣過,是否有一定的市場需求,如果速賣通沒有開通您的產(chǎn)品分類就不用考慮了。

同理,如果一個(gè)產(chǎn)品市場很少有人賣,開了直通車也沒有人看,還是堅(jiān)決放棄。

②所公布的產(chǎn)品分類路徑一定要正確。

有一家速賣通商店的搜索診斷,其中有類目錯(cuò)放這個(gè),現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了,自2017年4月10日起,全平臺(tái)將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動(dòng),并按情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)其進(jìn)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處理。

③產(chǎn)品的上架列表數(shù)量足夠。

說過你們的速賣通商店只有10多個(gè)listing,還是差不多一樣的產(chǎn)品,就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞,流量怎么來？因此店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的,對(duì)于大多數(shù)賣家來說,100~150listing最好經(jīng)營。

④標(biāo)題關(guān)鍵詞不能堆。

大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān),關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法,推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+關(guān)鍵字(功能)+長尾單詞+(betterthan)熱搜索；假如還是老套路,一堆垃圾話,反而會(huì)降低排名,拉低轉(zhuǎn)化,重要的是用詞準(zhǔn)確。

⑤做好速賣通產(chǎn)品主圖的優(yōu)化。

伴隨著平臺(tái)的變革,尤其是對(duì)主圖現(xiàn)在的要求,鼓勵(lì)出售家庭純白色底色的圖片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)被視為圖片質(zhì)量不過關(guān),搜索診斷可查看。

在視覺上看起來很舒服的情況下,可以適當(dāng)添加一些功能圖標(biāo),畢竟,有些電子產(chǎn)品還是需要用圖標(biāo)來表達(dá),用心做好一張圖片會(huì)帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥定價(jià)要合理。

一家新的速賣通賣家創(chuàng)立時(shí),建議以保本價(jià)格進(jìn)行促銷,因?yàn)榍捌诙际窃跍y試產(chǎn)品,所有一開始的價(jià)格不要設(shè)定太高,需要適當(dāng)?shù)乃儋u通定價(jià)策略。

另外還要參照市場平均價(jià)格來看,是否定價(jià)過高,顧客比較發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品,其他店的價(jià)格要便宜些,于是流失。

以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。